建行益阳康富路支行旺季营销之基金定投篇

    下班时分，营业厅里总是热火朝天，回响着大家伙争先恐后又兴高采烈地报数声，一个个都不甘落后着，并且似乎对自己一天的劳动很是欣慰，像农民伯伯一样充满着丰收的喜悦。旺季营销伊始，康富路支行完全焕发出不一样的光彩，有了不一样的氛围。小伙伴们开始每天如箭在弦，一个个火辣辣的干劲十足唯恐落后，开始暗自发功，支行上下呈现出一派红红火火欣欣向荣力争上游的好势头。 张同学李同学王同学等众同学，在不在，快来办个基金定投，极好的长期投资理财，你值得拥有，赶紧的！霞姐，以自己的超高人气召唤着她的粉丝们。 嘉实基金的组合特别好，前天开会基金专家老师推荐的，客户经理芳姐在群里给我们第一时间分享着最新最权威的理财咨讯。大堂经理积极有序地引导宣传着。“您看，我们给您推荐个很好的长期理财方式——基金定投，让时间成为您财富的朋友！了解基金定投，稳健积累财富。您每个月只需花上一百，二百的长期稳定的投入就可以实现财富的积少成多。我们这里有权威专家研究推荐的有很好收益率的精选基金，实力雄厚，值得信赖！在海外成熟金融市场，许多个人和家庭就是通过基金定投来理财，实现财富增值的……”个个柜台更是气氛热烈，在争先恐后地和客户交流推荐，让客户真切感受到银行不仅仅只是办个卡，取个钱，换个折，而且还真是能为普通老百姓理财，可以让钱生钱的专业值得信赖的地方，所以客户多半会欣然接受，即使一时半会还接受不了新事物的要回家考虑下回头再找我们的那部分客户，也会因为我们革新了他陈旧的理财观念表示感谢。 不要小看基金定投，它不仅是个很好的理财方式，更是拉近我们和客户距离的好纽带，是旺季营销维护客户的好抓手。有钱的大客户多半固然会选择理财产品，期限不长且收益高，而更多的客户我们如何去维护，我们如何和他们进行良好有效的沟通呢？生日发祝福送花固然是必要的，可惜如果不能真正对客户起到财生财的帮助，不能提供专业理性的资产配置的建议，再多的花哨的服务也是流于表面是栓不牢客户的。 基金定投的大众性和收益可观稳定性，就决定了它特别适合维系客户关系的地位。基金定投是款特别适合那些手头没有大手笔但有中长期投资需求的人群，其面临的窘境是够不着高端理财产品的门槛；轻易投入股市又极可能成为新韭菜；网络各种低风险**宝收益日益缩水。所以基金定投的目标客户群体其实很广，大致可分三类：1.刚入社会的职场新手。有了基金定投从此和月光族Say goodbye。 2.有长期理财需求的人群，丰富其资产配置，比如买房的上班族，为子女教育储蓄，海外留学的父母等。3.退休人群。每个月只需固定小额投入，风险也相对容易承受。在股市动荡的环境下，是老人家不二的选择。 基金定投，可以用来联系老朋友，发展新客户，还可以用来提升老百姓对我们银行服务的好口碑，可谓“一箭三雕”。康富路支行以基金定投营销为突破口，拉动各项业务又好又快发展，全面开花，众志成城攻坚克难抢夺旺季营销胜利果实。康富路支行的同志们爆发啦！