随着经济社会的不断发展，医疗机构服务社会的空间越来越大。由于行业特殊性，传统银行授信产品对其支持程度有限，医疗机构在扩张壮大的进程中融资难、融资贵等问题日益显现。
12月4日，邮储银行铜鼓县支行紧抓市场脉搏，寻找业务突破契机，通过“1+1+1”的营销模式，成功为当地县人民医院发放小企业“医院贷”100万元，授信金额1000万元，授信期限3年，于全市率先斩获了这一领域授信产品的破冰；同时，也标志着该行小企业信贷产品的进一步多元化，意味着该行服务“小微”的能力得到进一步提升，他们的主要做法是：
一是一把手挂帅，掌舵营销龙头。小企业“医院贷”是邮储银行向符合该行等级要求且为公立（或国有资本占主导地位）医院发放的贷款。该创新产品自八月份得到省分行开办批复以来，该支行领导高度重视，迅速行动，立即组建小企业“医院贷”营销领导小组，一把手挂帅营销，结合“走政府”活动，积极走访辖内二甲医院以及卫生主管部门，摸清市场需求，推介产品亮点，为贷款投放奠定了基础。
二是找准一个客户，产品送货上门。通过前期走访，该行了解到符合贷款资质的县人民医院新住院部刚落地，新医疗设备采购所需资金较大。于是，该行立即瞄准了县人民医院作为该项产品突破的重点营销客户。营销小组第一时间展开了上门营销工作，通过前期领导间的抛砖引玉，该医院财务负责人认真听取了该行小企业客户经理对小企业“医院贷”产品的介绍以及产品特色的阐述，并对该产品产生了浓厚兴趣，初步表达了向该行贷款的意愿。
三是对接经办人员，团队贴心服务。通过业务接洽，客户委派了其财务负责人作为贷款经办人，具体负责贷款资料地提供。与此同时，该行立即指派小企业客户经理骨干开展授信调查，有力对接该关键经办人，及时收集贷款资料，并积极寻求市分行进行新业务指导，开通“审查审批绿色通道”，尽可能地提高办贷效率，精简贷款资料，竭诚服务客户。功夫不负有心人，全市首笔小企业“医院贷”终于水到渠成，并收获了客户的肯定与好评。
