工行忻州分行全力以赴打好年末收官战

 

　　一、着力推进“拓户工程”，筑牢客户基础。继续扎实推进“六进”营销，牢固树立“跳出存款抓存款”、“跳出网点抓客户”的理念，组织开展“百日、千场、万户”职场营销活动，充分发挥代发工资、商友卡、个贷、互联网等金融产品优势，有效拓展客户规模。大力拓展私人银行客户，对外强化私人银行客户外拓成效，依托周边客户群体寻找目标客户。

 

　　二、加大存款营销力度，扩大市场份额。存款是立行之本、兴行之源，也是同业竞争最为激烈的领域。根据前三季度存款下滑的不利局面，认真分析原因，扎实抓好客户拓展和维护工作，切实增强存款可持续竞争力。推行“盯客户、盯市场、盯同业、盯网点”的四盯策略，细分网点周边市场和客户群体，紧盯同业动向，针对性采取措施，提高营销的有效性，全方位进行争存揽存。

 

　　三、抓好贷后管理，提高资产质量。年末，以增强储备与加强信贷资产质量管理为重点，为2016年贷款投放奠定良好的基础。要求各支行重拳出击抢抓按揭项目资源，与周边开发商密切接触，争取早日介入。加强与客户资源丰富、管理规范的中介机构合作，探索可操作性强、具有市场竞争力的发展模式，推动二手房贷款规模化发展。要高度重视日常贷后管理，强化责任落实与日常监督，将贷后管理工作做在日常、做在事前，使之规范化。

 

　　四、重点挖掘，力促中间业务多渠道增收。全行上下高度关注中间业务增收工作，加大收入组织力度，加强服务收费管理，通过增强客户维护能力，提升增值服务水平，发展互联网金融等途径，拓宽增收渠道。持续推进“大零售”战略实施，集中力量营销理财、基金、保险、私人银行等高净值、高收入等主打产品，加快发卡进度，通过这些高收入的重点业务，拉动中间业务的快速增长。