年末将至，为确保实现中间业务效益最大化，完成全年计划，工商银行晋城分行对辖内各中间业务指标的进展情况、亟待解决的难点问题，采取有效措施力争实现中间业务收入目标。
全力开展精准营销。通过转变经营观念,深度研究中间业务产品特点和客户需求，主动实施“筛选、跟进、促成”营销三部曲。筛选：在掌握产品特点和营销亮点后有针对性地对客户进行精心筛选。跟进：对已定位的精准目标客户，网点负责人、客户经理等快速跟进营销。促成：明确对有购买意向的精准目标客户必须由部门、网点负责人协同客户经理二对一共同营销，确保促成产品成功销售。
加大中间业务营销力度。借助年末岁尾经济活动较为频繁的有利时机，在突出抓好基础类中间业务发展的基础上，提高中间业务产品市场覆盖面，不断抢占同业份额，加强存量客户的维护，加大新增客户的营销，大力营销贵金属、个人、法人理财、基金保险等创收效果明显的产品，促进基础类中收贡献度实现有效提升。为实现年末中间业务收入新的突破打下良好基础。
督导与监测并举。中间业务创收始终坚持风险与发展并重的思路，确保中间业务合规性。引导辖属分支机构将各项中间业务收入指标量化，实施台账管理，突出抓好目标客户、重点项目工作进度，引导各分支机构通过整合营销、产品渗透等途径挖掘增收潜力，使中间业务收入渠道单一，缺乏明确目标的问题得到了极大的改善，贵金属、个人理财等业务收入均有较大增长。
完善激励考核办法。为调动大家营销中间业务的热情，激发员工营销动力，不断提升中间业务综合贡献度，工商银行晋城分行在落实上级行产品计价办法的基础上，进一步充实完善激励考核办法，在上级行考核办法的基础上进行量化、细化，增强考核的针对性，促进员工为单位效益和自身利益不懈努力，增强集体荣誉感。
