今年以来，工行温州瑞安支行把握好营销工作主线，明确工作目标，指点业务重点。该行要求全员正视激烈的市场竞争，全力以赴，攻坚克难，众志成城，共同完成2015年全年的工作任务。
严控“剪刀差”，多渠道化解不良贷款。为确保完成不良贷款控制任务，加快存量不良清收处置。一方面该行逐户分析风险企业，研究不良贷款催收计划，争取先行处置一批符合条件的不良贷款，账销案存，减轻信贷资产质量压力。另一方面明晰企业贷款的真实用途。提高客户经理从外部环境判断企业风险的能力，从源头上增强抗风险能力。通过对资产负债表、各银行融资情况、企业相关人员资金往来情况等各种信息对潜在风险贷款及时预警，达到早发现、早退出的效果。
认清存款发展趋势，寻找新的增长点。对现阶段该行存款业务增长乏力状况，深究其短板。在营销中，该行寻求新的源头，新的增长点，处理好理财与存款的配置关系，充分重视时点和日均，既抓新资产拓展，又抓存款提升。一方面通过利用好“压现扩非”释放的人口红利，实现现金柜口二次分流，转低柜窗口为营销窗口，充分调动员工积极性，以产品为抓手发展一批他行潜在客户。另一方面巧妙利用温州华侨多、外地温商多的特点，及时组织落实中高端客户的商友俱乐部活动，充实一批铁杆客户。
深挖市场需求，实现贷款结构化调整。在公司客户上抓好“两大两小”，做好资金回笼。通过深入机关、企业、专业市场及乡镇，全力营销，主动拓展新客户、深度提升老客户，在维护好现有客户的前提下，该行落实每位客户经理全力完成拓户任务，实现贷款结构化调整。在个贷上既抓新个贷拓展，又抓贷款投放速度，强化外出营销，积极推进如按揭项目和二手房贷等风险小、后续维护压力小的个人贷款。通过分析公司客户以及个贷客户的长期需求，优化营销目标库的建立，制定长期客户储备表。
优化发展模式，创收中间业务。该行在提高服务水平，保证合理合规收费的基础上，进一步拓展中间业务市场和创收品种，力求提高中间业务占比。把代发工资业务、国际业务、理财业务、银行卡业务、结算与电子银行业务等当作实现中间业务增长的重要抓手，由表及里分析制约中间业务发展的瓶颈，补足短板、突破难点。由班子成员牵头，完善考核机制，建立各部门联动，合力挖掘市场潜力，拓展业务空间。
