工行忻州岢岚支行抓住近期资本市场回暖契机，借力“存管通”可实现存管资金与储蓄存款“互动互益”的特色产品优势，定位三方存管客户目标积极展开营销，力争三方存管资金的回流“沉淀”，借力引存，为我行储蓄存款增长培植“沃土”。
一、银证联合。客户经理主动上门走访海通证券公司驻当地营业部，了解掌握证券账户开立客户情况，筛选目标客户，通过证券公司摆放“存管通”宣传折页、想目标客户发送短信、股民微信群、融e联等渠道与证券公司联手开展宣传，源头上扩大我行存管通特色产品的知名度。
二、定位目标。借助当前资本市场回暖之机，抓住“准股民”在我行柜台开立第三方存管协议、申办灵通卡的时机，柜员、大堂经理做好引导服务工作，源头把关，了解客户情况，筛选重点目标进行跟进宣传营销，现场指导客户签订我行存管通协议，确保该项业务的有效推动。
三、优惠吸引。突出签订我行“存管通”协议后存管资金回流我行客户存款账户年利率上浮20%，收益高，流动性好，可随时存取，安全保本无风险，资金想用就用，想存就存，交易门槛低，三方存管客户可以签约办理，零元起存等亮点，以及该业务收益高、方便快捷、安全保本无风险等优惠特色，吸引客户关注。同时捆绑理财产品、贵金属、融e购、融e联等进行组合营销，带动提高我行产品在第三方存管客户的市场占有率。
四、网点引导。充分做好柜面宣传营销和引导服务工作，优化流程服务，做好引导维护。设立专门窗口，专门负责第三方存管客户业务的办理。大堂经理及时引导帮助客户通过网上银行、手机银行签订存管通协议，并将存管通协议产品的功能、特点、收益计算以及网上银行、手机银行、安全证书使用注意事项交待详细明了，同时公布客户经理服务维护电话，随时为客户解决使用过程中的问题，解除客户后顾之忧，全面引导我行第三方存管客户全面签订存管通服务协议。
五、产品联销。以第三方存管客户为主要目标，大力宣传推介我行“存管通”业务。围绕客户结构和需求，配制“存管通”组合“套餐”。将第三方存管业务与借记卡发卡、个人网银、手机银行、基金、理财、贵金属、“e”业务等营销有机结合起来，为客户提供“套餐”服务，充分满足不同客户的需求，推进第三方存管和个金、电子银行业务的联步发展。
