近三年来，工行武汉江岸支行在上级行专业部门指导与帮助下，坚持持续稳健发展方针，落实“四抓四提升”措施，个贷业务连续三年实现阶梯式递增：2013年全年投放16.6亿元，净增11.1亿元，余额40.1亿元；2014年全年投放19.3亿元，净增12.78亿元，余额达到52.86亿元；截至2015年11月25日,全年个贷净增16.69亿元，完成营业部调整后全年任务16.6亿的101%，提前一个月完成新的目标任务，累计投放24.4亿元，个贷余额达到69.55亿元，均在营业部排位第一。
抓队伍建设，提升市场竞争力。该支行高度重视个贷业务发展，将个贷业务作为支行资产业务的重要增长点，在人员紧张的情况下，组织9名个贷业务骨干成立支行个贷营销团队，提升市场竞争力。通过早谋划、早动员、早部署、早行动，支行个贷营销团队为“抢时间、抢市场、争份额”整体发力，较好的把握了市场营销的主动权。
抓业务转型，提升市场占有率。今年以来，在受各项政策影响致商用房贷款政策调整收紧的情况下，该支行以“速调整、速应对、速拓展”的经营策略迎难而上，加快业务转型。面对原有大型开发商商用房资源缩减的不利形势，支行迅速调整营销方向，以住房按揭资源来补位缺口，积极开拓更多的纯住房按揭楼盘。在加快开发商回款速度的同时，抢回了该行在楼盘个贷业务中的绝对占比优势，与更多开发商建立起良好的长期合作关系。
抓资源配置，提升服务水平。为以最优流程赢得更多客户，该支行在逐户上门了解开发商营销进度的基础上，结合各个楼盘的销售节点、销售情况等综合因素，对个贷营销团队人员按楼盘按揭资源进行不同的优化配置，组建了3个楼盘营销小组，以按揭接件最大化为目标调配人员，改变原有的单个客户经理负责一个楼盘的模式，提升了服务水平，赢得了开发商的信赖，融洽了与开发商的合作关系。
抓定额管理，提升营销成效。为保障任务的按时完成，该支行对个贷客户经理按月投放2000万元的定额考核，并由客户经理签订承诺书。将任务按日分解，从接件、整理、放款每一步骤，每日督导，加快按揭流程进度。对已通过的贷款，考核客户经理每日放款率，及时抵押放款，保证开发商快速回款。通过强化定额管理，实现“受理快、办理快、放款快”，提升营销成效。
