工商银行晋城凤翔支行强化客户拓户与维护 稳定对公存款发展

    面对严峻的对公存款增存形势，工商银行晋城凤翔支行积极正视现实，以六进走访为主线，加强组织推动，加大市场拓展，强化客户维护，确保客户拓户和维护到位，带动对公存款稳步增长。

    一是充分发挥大客户对存款稳定作用，以大客户存款维护工作为主线，行领导直接挂帅，定期参与维护重点存款客户的维护工作，紧盯客户情况和同业动态，确保客户存款的同业占比在我行最大化，全力确保我行对公存款江山不动、房梁不倒。真正发挥对公存款中坚力量。

    二是强化小客户基础作用，积极拓荒开源，以拓户一号工程为契机，深入开展六进走访活动，多渠道梳理潜在客户，明确目标名单，制定走访计划，严格落实实施，同时注重发挥全员营销力量，努力推动全员拓户工作，不断扩大对公存款客户规模，夯实存款基础，稳步拓宽对公存款来源，使新拓户成为对公存款提升的不尽源泉。

    三是强化系统运用，以大数据监控系统为手段，深度挖掘存款工作的机遇和漏洞，详细的掌握客户账户、资金动向，追踪资金支付方向，挖掘潜在客户开展营销，力争实现资金闭环运行，实现对存款工作的指导，提升对公存款发展水平，杜绝存款流失。

    四是强化产品渗透运用。不断加大产品营销，抓好银票保证金业务，加强存款与理财的互动，强化抓好各类业务的派生存款，提升现金管理归集率，努力扩大对公存款增存来源。