工行温州分行营业部优化结构促存贷款稳定增长

    今年下阶段，工行温州分行营业部将认清在新常态下带来的新的发展空间和改革红利，结合网点实际情况，加快推进经营转型和可持续发展。       

    注重存款业务稳定性，竭力开创存款业务可持续发展。在坚实阵地战的同时也积极寻找外拓单位，加强上门营销机会，以此增加客户源；利用好现阶段火爆的资本市场行情，借高收益的基金、个金理财产品、私银理财产品做大客户群体与金融资产，以此带动储蓄存款的稳定提升；充分利用好上级行下发的各类精准式营销清单，圈定目标客户群营销相应产品，从而沉淀部分存款；各客户经理对自己管户的客户进行细分并提升质量，扩大管户客户资产与存款；加大对系统大户的营销力度，做好系统大户及目标客户的拉存工作；搞好金颖颖理财室与现有第三方合作机构的关系，借此向客户提供多样化的非金融服务，如见证开户、代签证、代开三方存管账户、法律顾问服务等，扩大理财室的知名度与客户粘性，并积极寻找新的第三方合作机构，完善“金颖颖理财室”公众号的功能，同时，组织多样化的俱乐部活动，借活动巩固好高端客户，通过客户带客户的方式增加公众号的粉丝群与知名度，从而扩大客户群体，挖掘新的存款增长点。 

    调整优化信贷结构，加强潜在风险防控力度。紧紧围绕“以‘两大两小’为重点，有序调整信贷结构调整”的思想，积极切入“两大”市场，稳步拓展“两小”市场，拓展有实力、有实业、有抵押物、有现金流风险可控的优质小微企业；密切关注新楼盘开发情况，采用“提前接触、尽早合作、全面宣传”的策略，在楼盘上市前就与开发商进行接触并建立合作关系，向购房客户宣传工行住房按揭贷款优势并搭配配套系列产品；以个人网贷通业务作为融资核心，针对个体经营户营销该产品随借随还的便捷，力争在经营贷款上取得突破；加强与房产中介机构的合作，通过存贷通、天天惠等组合产品对客户进行宣传；让客户经理对管户客户进行逐户营销个人金融资产质押贷款业务；针对代发工资竞争大户拓展“家家乐”分期付款业务；跟进潜在不良贷款的转让，加快对本息无损失转让债权的清收处置工作。