“1000万!”“1200万！”“1500万！”“好，恭喜周海同志夺得客户经理组标王！”12月9日晚，农历大雪节气才刚过，建行湖南省怀化金海支行内却一片热火朝天，该行2016年旺季营销竞赛活动动员大会正进入激动人心的夺标环节。最终，客户经理周海以1500万勇夺客户经理组标王，柜面营销组标王、标杆分别被柜员卓诚、毛献利斩获。建行湖南省怀化市分行副行长宋宗伟在机构业务部经理彭华、副经理宋芳燕的陪同下莅临会场指导工作，并与标王、标杆们亲切合影留念。
会议由金海支行行长王祎主持。会上，支行副行长周远枚回顾了怀化市分行2016年旺季营销会议精神，详细解读了《金海支行2016年旺季营销竟赛活动方案》和《金海支行2016年旺季营销各项任务指标分配表》，强调了本次旺季营销竞赛活动中的亮点----重点产品负责人制，把各项重点产品、重点业务落实到人。随后，支行内部展开了激烈的竞标大战，标王、标杆的产生极大地鼓舞了员工士气，提高了员工完成任务的积极性和紧迫感。
会上，机构业务部经理彭华提出殷切希望，要求支行全体员工鼓足干劲，振奋精神，保二争一。针对如何做好2016年旺季营销竞赛活动，支行行长王祎提出三点措施：
一、增存款、抓客户，夯实基础是关键。一是双系统维护客户。O、P系统结合运用，扎实推进客户维护、挖潜工作。二是全方位走访客户。做好财政、政府、市场、客户的走访、拓展，力争两节期间在激烈的金融机构竞争中占有一席之地，转守为攻。三是多渠道新增客户。全员行动，从代发工资、POS等多处着手，打通客户新增渠道。
二、巧营销、做贷款，提高中收保重点。一是营销产品出亮点。围绕市分行七项重点产品，结合2015年未完成指标，产品负责人要在做好带头营销的前提下，督导各自负责产品的完成进度，展现支行亮点。二是狠抓贷款抢进度。在跟进手头项目的同时，积极开展贷款新产品营销，确保旺季营销取得一定突破。三是用活政策促增收。充分利用旺季营销的有利时机，细致研究买单政策，实现中间业务收入的大幅提升，提高员工收入。
三、讲服务、强内控，双基管理不放松。一是服务客户争榜样。加强节前客户走访，做好柜台资源调度，服务好政府机关、客户，争拿“榜样奖”。二是严格考核保安全。及时指导，加强学习，确保内控管理上台阶，全年安全运营无事故。三是关爱员工创和谐。加强党风廉政建设，营造和谐的家园文化，缓解员工工作压力，提高员工幸福指数。
在听取了与会人员的发言后，市分行副行长宋宗伟对金海支行全体员工的蓬勃朝气和对两节的信心给予了充分肯定，同时希望支行全员要把目标放得更远一点，要争当第一，争做标王！对支行下一步工作，宋宗伟副行长提出了“一个研究、两个理解、三个落实”的工作要求：
“一个研究”：要认真研究市分行旺季营销竞赛活动方案，从方案中把握工作要点，用足、用活、用好政策，如外汇存款政策，做到事半功倍。
“两个理解”：一是要认真理解分行各部门工作方案，从中找寻适合自我的方法；二是要认真理解支行自己制定的活动方案，要把方案内容落实到位，把亮点充分展现出来。
“三个把握”：一是要把握营销机会，该支行全员要自我加压，科学实现各项指标；二是要把握政府资源，充分利用政府、财政、社保、医院、学校等单位财力资源；三是把握合规理念，在抓好业务发展的同时加强风险防控，做到稳健经营，平安发展。
