工商银行大同分行深化“大零售”发展战略再发力---“牡丹阳光畅行卡”成功发行

    

    一、提高认识，联动营销，加快合作项目落地实施。为促进汽车消费金融业的蓬勃发展，助推全辖零售业务转型升级，该行领导高度重视与阳光车城的全面合作，多次召开专题会议进行研究部署，决定由银行卡中心牵头负责，个人金融业务部、机构结算金融业务部、公司金融业务部和魏都支行等协同配合，共同探索“银行卡+金融+汽车消费”的新模式，制订完善综合金融服务方案。经过不断的思考、分析和研讨，双方签订了战略合作框架协议，牡丹阳光畅行卡正式发行，合作取得了阶段性成果，为下一步深化全面合作奠定坚实基础。

    

    二、加强沟通，强化合作，开创互利共赢新局面。“阳光车城”作为华北地区规模及占地面积最大的集汽车销售、修理、装饰及汽配一体的汽车综合园区，现有的近2万多会员及大同市近50万辆民用汽车客户群体是牡丹阳光畅行卡的潜在客户。该行借助阳光集团的庞大汽车客户群体，推出综合金融服务方案，将经销商汽车服务与购车客户消费需求连接在一起，通过金融产品搭建客户、经销商与银行三方共赢的模式。

    

    三、以点带面，扩大半径，推动零售业务全面发展。该行以集存取款、消费支付、转账结算、消费信贷、网上支付、自助服务、理财功能于一体的“牡丹阳光畅行卡”联名卡为媒，不断延伸服务触角，扩展商品交易市场，扩大新增客户群体，有针对性地提供汽车消费金融、信贷等服务，全方位渗透个人经营贷、分期付款、投资理财等一揽子综合零售金融服务产品，为零售业务全面发展增添新的动力。