工行忻州分行在当前的市场环境下，精选市场调查梳理，实现区域内开发商的全接触，建立牢固有效的合作关系，全面开展按揭贷款项目营销活动，截至十月底，介入按揭贷项目7个，准入按揭项目6个，个人贷款累放2.2亿元，净增88882万元，实现增量同业第二。
一是要求各支行要重拳出击抢抓按揭项目资源，与周边开发商全面接触，争取早日介入。尤其对前期介入的项目做好资料收集，将贷款早日投放，确保完成“一行两项目”目标。
二是在与开发商全面接触后加强与客户资源丰富、管理规范的中介机构合作，共同探索可操作性强、具有市场竞争力的业务发展模式，进一步推动了二手房贷款规模化发展。
三是抓住客户盘活金融资产融资需求高涨的契机，持续开展精准营销活动，以此做大个人金融资产自助质押贷款业务。
四是对代发工资、商友、按揭贷款等客户群体开展精准营销，确实了解客户自身需求，真正推动线上逸贷业务健康发展。
五是根据自助质押贷款高效、方便、快捷的特点，对PBMS中的营销清单及私人银行重点支行开展精准营销，细致分析私人银行理财产品收益率与质押贷款利率，为有需求客户提供自助质押贷款，解决客户的融资需求。
