工行黄冈分行抓机遇 实现贸易融资业务发展新跨越

    今年以来，工行黄冈分行紧紧围绕总分行在公司信贷工作中提出的“调结构、求创新”的发展思路，提早布局全年发展方向和目标，力求推进贸易融资业务的强势开局。

    一、重视人员培训，加强经验交流。为推进贸易融资业务的发展，提高创新性业务品种的市场认可度，加强信贷工作人员的个人业务技能和团队合作经验，该行坚持每周组织一次贸易融资专题会议，学习新的业务品种，提高对产品的认识程度，并讨论在后续营销过程中，如何使客户更易于理解；交流在业务处理流程中遇到的困难和问题，提高业务处理的效率。同时，高度重视对业务人员的能力培训，业务人员综合素质的全面提升对贸易融资业务的快速发展起到了积极作用。

    二、重视客户需求，稳抓合作机遇。该行始终秉持对优质客户“不抛弃，不放弃”的营销原则，在不断开拓新资源的同时，全力做好对存量客户的维护和营销。对于经营合规正常、信用记录良好的潜力客户，相关人员始终保持与客户的沟通联络，阶段性对客户进行走访，在与客户的交流过程中，力争使客户了解该行全维度的金融理财服务能力，并与客户保持潜在的合作关系。今年3月份，该行为一重点客户办理的应收租金款保理，正是通过各层级相关人员一年多的持续跟进而寻获的合作机会。这次的业务合作，不仅实现了银企共赢，更为将来持续稳定的合作打下了坚实基础。

    三、重视贸易背景，提高风险管控。该行业务人员除了对信贷业务保持积极的学习态度，还非常重视了解不同企业客户，特别是涉及新兴产业企业的经营方式和行业特性。在与企业开展实质性业务的前期，业务人员认真调查企业经营情况和财务状况，对于未涉及过的行业或企业类型进行深入的调查和学习。在业务办理前，业务人员还要向客户充分揭示业务可能存在的风险点，切实保证银行信贷资金的安全和业务合作的合规合法。