邮储银行上饶铅山县支行项目营销结硕果，银政对接惠民生

    经济新常态下，为认真落实中央精神，践行金融业服务实体经济发展的要求，助推当地城乡经济统筹协调发展和增加社会就业，邮储银行铅山县支行高度重视，全面部署，精心组织，有序开展，及时对资产业务进行结构性调整，贷款投向倾力于关注当地民生与中小企业发展。继上半年成功营销一笔1000万元小企业贷款之后，该支行紧抓有利时机，铆劲向前，继续发力，开展银政企对接工程，“一把手”率先垂范营销，全行员工凝心聚力围绕重点项目重点突破，掀起小企业贷款营销新高潮，实现该支行小企业贷款营销二连冠，即成功营销并批复一笔3000万元铅山县人民医院小企业贷款。

    据悉，该支行在接到省市分行关于医院小企业贷款业务开办的相关文件指示下，充分认识到该项业务营销对该行小企业贷款业务的重要引领作用，支行领导及时组织信贷条线人员进行业务发展讨论会，会中初步拟定发展大纲、确定发展方向，会后成立医院小企业贷款专项营销活动小组，并由熊浩景行长亲自担任，负责该项活动具体贯彻落实。

    该支行以“合规推动、择优筛选、风险可控、综合金融服务”为开发原则，实现小企业贷款业务稳健发展。一是按照上级行要求，结合该支行所处县域实情，认真做实做足医院小企业贷款前期调研工作。该支行抽调信贷中心骨干人员组成调研小组，在支行专项营销活动小组领导下，深入铅山县域各大国有及民营医院展开市场需求调研，筛选意向客户，做好前期准备工作。二是按照总行的”走政府、走总部“方针，实施“走出去”营销战略，积极对接县财政局，由支行长熊浩景主动带头走访相关政府部门，耐心讲解该行医院小企业贷款产品，凸显该产品优惠政策，加强双方之间交流与合作，搜集潜在客户一手资料，方便后续精准营销。三是牢牢树立客户服务至上理念，巩固开放包容、合作共赢发展意识，做优做好优质客户二次营销，强化后续跟踪服务思想，该支行在营销县人民医院小企业贷款过程中，从支行“一把手”到小企业客户经理，从前台人员到后勤保障人员，从医院负责人到具体项目经办人，无不体现该行服务的真心、诚心、细心和贴心，进而由衷获得对方的忠心合作。四是简化办理流程，优化办理手续，加快项目上报进度，做好项目后续跟踪。该支行选派富有小企业资深工作经验的客户经理进行专项维护工作，要求该员工熟透掌握医院小企业贷款开办流程及相关业务操作细则，明确项目准入机制，在合情合理合规范围内精简办理流程与手续，第一时间完成项目方案制作与申报，并负责项目后续补充资料、批复审核等工作。五是以项目营销为抓手，开展联动营销。据介绍，该支行在营销该笔医院小企业贷款业务的同时，也积极带动该行关联业务的协调并进，即促进代发工资、信用卡、商易通、对公结算业务等其他业务联动发展。

    据了解，经过近一年时间的努力探索与务实营销，该行小企业贷款成功实现量的剧增与质的飞跃，深深扎根当地经济实体，促进当地企业转型升级，增加当地就业服务人数，赢得当地政府、企业、百姓三方一致赞誉，该支行在完成自身的华丽“蝶变”时扎实开创了协调发展、合作共赢良好局面。