工商银行晋城凤翔支行强化客户两个维度提升 不断开拓结算新市场

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行继续立足夯实客户基础，持续推进拓户工程，紧紧围绕走访六进主线，不断拓展新增账户，加强产品渗透，从对公结算账户规模提升、质量提升两个纬度抓好对公客户拓展工作，不断开拓结算新市场。

    一是切实落实好账户源头营销。充分运用大数据资源，强化利用工商注册信息库、大额资金监控平台系统手段，加大对注册企业以及核心客户上下游企业的营销力度。以客户走访和六进营销为手段，锁定目标客户资源，重点深入挖掘辖内专业市场、工业园、产业园等蕴含的优质客户资源的区域，开展供应链上下游目标客户和重点园区内规模以上企业的营销工作以及重点纳税企业的专项营销工作，以点带面做好新开户营销。

    二是抓好他行客户的挖转营销工作。积极实施他行客户挖转渗透，加强他行优质客户梳理，锁定重点挖转目标，以我行优质结算产品、互联网金融产品为突破，加快介入渗透力度和深度，不断提升挖转营销效果。

    三是组织开展新增账户的二次营销工作。认真梳理支行存量对公客户，结合省行下发清单，整理出新增的无效、低效账户清单，及时分解落实到账户开立时的营销人员或认领客户的客户经理，在明确时间、明确责任，实施二次营销，通过产品渗透实现新增客户的提质增效。

    四是开展长期不动户唤醒营销工作。加强对不动户经营和资金流分析，通过推荐适合的法人理财产品，努力将这部分客户转化为我行的理财有效账户；对于有一定存款贡献或曾经活跃的账户，详细了解客户未发生业务的原因，通过产品渗透、改善服务等形式提升客户与我行的合作关系，争取将这部分客户转化为我行的活跃账户。