工行武汉汉阳支行快速反应 密切联动 成功营销中铁财务华中分公司

    中铁财务公司根据中铁集团公司发展战略安排，11月20日决定：拟在华中地区成立分公司，先在武汉中铁大桥局8家业务办理行中，选择两家银行作为业务合作行，并于24日派出该公司金融市场部总经理来汉考察。

    11月25日，工行武汉汉阳支行公司业务部副经理从中铁大桥局财务部得知此信息，及时向支行行长室汇报，支行立即启动重大客户联动营销机制，提请营业部机构业务部牵头，组织结算与现金管理部、资产负债管理部相关人员组成营销专班，强力营销。

    11月26日，营销专班在营业部机构金融业务部主要负责人、支行行长的带领下，到中铁大桥局与中铁财务公司金融市场部总经理进行了密切的协商。营业部机构金融业务部主要负责人详细地介绍了该行与各财务公司的合作优势与合作成果，得到了客户的高度认可，中铁财务公司金融市场部总经理当场拍板，选定工行作为合作伙伴。

    12月1日，由汉阳支行分管行长带队，赴北京中铁财务公司，上门服务，办理开户手续。至此，汉阳支行成为营业部第八家财务公司业务的承办行。