“发扬亮剑精神、谱写市场传奇”2016年建行湖南省怀化分行两节旺季营销已正式拉开帷幕，为更好地开展“ 抓市场、拓客户、促存款 ”活动，取得“两节”营销的胜利，该行沅陵支行全体员工于2015年12月7日晚召开了动员大会，市分行周方副行长在个金部杨光华经理、财会部彭振华经理的陪同下亲临会议现场，给全体员工鼓劲加油，并提出了工作要求。
会议首先由支行黄秀柏副行长重温怀化市分行2016年旺季营销会议精神，组织学习《沅陵支行2016年旺季营销竞赛活动考核方案》和《沅陵支行两节存款产品任务分解表》，确定目标任务，细化活动措施，做到人人头上有指标，千斤重担大家挑。
为营造浓厚的两节氛围，点燃旺季营销的激情，支行舒代长行长对支行发展提出五点措施：
一、怎样正确认识沅陵支行当前困难。一是资产质量的压力；二是其他股份制银行进驻沅陵，与我们抢人才、争市场、争份额所形成的竞争压力。这两点都不可怕，资产质量我们在上级行的帮助下，依靠政策法规，尽最大努力化解，即使对考核有影响，那也是暂时的，只要我们合规经营，筛选优质客户，严把贷款准入关，我们的前景仍是一片光明。
二、敢于亮剑，狭路相逢勇者胜、勇者相逢智者胜。面对同业的竞争，我们要以百倍的勇气去面对，要敢于亮剑。在沅陵，建设银行的品牌价值最高，仍是市民首选银行。我们依托建行品牌发展业务，这是任何其它银行都不具备的无形资产。
三、敢于跟同业抢市场，兵不在多、而在于精。沅陵支行是一支能打硬仗，能打胜仗、有着非常强的战斗力的队伍。你们工作在一线窗口，代表着沅陵建行的形象，为千千万万客户服务，你们的一言一行都会对建行的业务发展产生深远影响。你们的工作做好了，我们的事业就成功了大半。年长的员工经验丰富，是建行的财富；年轻的员工好学肯干，是未来的希望。年长要多引导年轻的，年轻的要多向老同志学习，取长补短，这样我们队伍才会欣欣向荣，我们的事业才会兴旺发达。
四、全行员工要凝成一股绳，心往一处想，劲往一处使。2016年两节支行绩效工资向一线倾斜，向员工倾斜，更要向业务倾斜，没有业务的发展，我们就会成为无水之鱼，大河涨水才会小河满；沅陵支行作为一个战斗集体，要团结一心，只有团队的力量才是无穷的；有资源的走出去，资源少的在家多上班，充分发挥每个人的优势，把我行各项业务做大做强。
五、面对白日化的竞争市场，我们怎么去做：
1、高度责任心。2、敏锐的市场嗅觉。3、吃苦耐劳的精神。4、以行为家的思想。5、人人争先的氛围。
接着，由个金部杨光华经理有趣提问重点PK项目及两节做法:
1、抓维护、寻商机。要针对PAAS系统不同运用，采取不同的维护方法，做到科学有效地提升网点战斗力，客户经理每天进入PAAS系统维护，利用系统挖掘客户，寻找营销商机，寻找新的商机，对资金流向要随时掌握上、下游客户，做好常态。
2、抓客户、抢基础。要利用我行电子渠道，加大财政代发工资的营销，特别是我行电话POS机、商户POS机营销，才能使资金落地我行，对IC卡的发行，CTS客户资金的回笼，零资产客户激活，促进存款稳步增长。
3、抓产品、促中收。我们要把结算产品用活，加大客户分流工作，使客户自然形成ATM机办理业务，增加渠道收入。特别是我行特色产品营销，如：贵金属、代理寿险、基金业务、理财产品等，促进中收稳步增长。
4、抓服务、树品牌。严格按照市分行1号文件落实，要求员工在日常工作中，时时处处以客户为中心，全面实行文明用语，充分展示建行的服务及准确高效的技能，从点滴、细节做起，促进了业务工作的全面、健康、快速发展。
5、抓双基、防风险。对客户开户及签约各项产品手续一定要规范，防范风险。对客户提出意见要有专门人员受理，及时了解原因，及时处理。
然后是财会部彭振华经理对两节旺季营销财务费用配置，利率的下浮市场化带来的挑战及风险防范进行讲解。
最后由市分行周方副行长做两节营销讲话：
客户是银行业永恒的“衣食父母”，精品客户是现代商业银行争夺的焦点，两节一切要以客户为中心做好各项工作。
一是要做好我行各项产品的运用和营销，对分期业务、跨行资金归集、基金、黄金交易额、金管家有效签约新增数、POS机（商户+电话）、T+D有效客户新增等九大重点产品的营销和突破。
二是搭建好个贷营销、存款工作的营销平台，对我行好的贷款政策、好的建行产品做好宣传及营销。并根据市分行两节营销方案，结合支行实际工作认真做好全方位的推进措施，扎实做好工作落实。
三是做好客户的回访工作，对PAAS系统5万元以上的客户、我行电话POS、自由POS等多个产品结合起来进行回访和营销。要加大对重点单位、信贷客户的走访，及时做好与客户信息沟通，将客户上、下游资金真正做到落户我行，确保业务又好又快的发展。
四是做好集体授信业务，特别是政府、财政、社保、人大、政协、医院、学校等单位做好营销工作，对我行消费贷款、助业贷款及楼盘准入要加大力度营销。特别是财政工资代发营销，要积极做好上门营销工作，把困难想足，帮客户解决实际困难。
坚持以客户为中心，以市场为导向，以存款为立行之本，积极主动抓客户、抢市场、争份额，实现各项业务持续快速发展，取得两节营销好成绩，展现沅陵支行勇于开拓、奋勇向前的精神风貌，为怀化分行各项工作做出应有的贡献。
