工行黄冈麻城支行委贷“搭桥”联动营销成效明显

    今年以来，工行黄冈麻城支行以委托贷款产品为“桥梁”，主动竞争和营销公私业务市场，收到明显成效。截至11月末，共发放委托贷款25笔，金额3600万元，同时，联动营销企业结算账户和证书版网银25户，签订代发工资协议25户，发放薪金卡497张，收集办卡资料1523份；营销机构存款3000万元，沉淀公司存款1400万元，储蓄存款820万元，委托贷款的发放，增加了存款，拓宽了中间业务收入渠道，优化了表外业务结构，同时使得区域内的优质小企业扎堆在该行“筑巢”。

    逆势而上，在同业竞争中脱颖而出。在该市县域经济调剂资金管理主办银行中，该行并不在委托人麻城市财政局的选择范围内，但是该行逆势而上，内攻外交，一方面制定了详实的金融服务方案，阐述了工商银行稳健经营、网络系统的优势和协助主管部门进行资金封闭监管的意义，介绍了成功的案例；另一方面通过外围着手，积极争取政府部门支持，委托贷款事宜终于花落工行。

    趁势而为，上下联动实现高效审批。该行在获得委托人麻城市财政局认可后，马上成立专班，明确分工，其中申报组负责资料收集和流程申报，协调组负责协调行内部室、网点并联系委托人和借款人，责任网点和客户经理联系开户事宜。在上级行，特别是在省行公司部领导的大力支持下，该行第一批委托贷款从接触客户到发放仅20天，第二批仅10天，高效的工作也赢得了委托人麻城市财政局的称赞。

    借势营销，实现公私深度联动。在委托贷款发放前，该行将办理代发工资、薪金卡和现金结算等个人金融业务作为提款的前提条件，对于联动营销有抵触情绪的企业，该行通过耐心的解释，循循善诱地做通客户工作，同时取得了财政局的支持，以财政局文件的形式要求客户的现金结算转移到工行。