工行保定分行个人信贷业务快速发展

    2015年，工行保定分行个人信贷业务团队以同业首位为目标，充分挖掘产品优势，强化信贷结构调整，推动消费信贷业务持续、健康、快速发展。截至12月3日，个人贷款余额已达150.17亿元，增量30.9亿元，提前完成省行下达的全年任务，新增个人贷款占全行新增贷款的83.58%。

 

    一、突出重点，全力服务。年初省行党委明确“抓两头，带中间”的信贷发展思路。保定分行把个人贷款业务作为全行信贷业务转型发展的重点，并把个人住房贷款作为亮点工程全力打造，三季末个人贷款余额和增量均居同业第一，实现了余额和增量同业双首位。

 

    二、借助省行开展的“金九银十”个人住房贷款旺季服务活动，大力发展个人住房贷款。集中开展宣传活动，个贷业务发展驶入快车道，对个人贷款增量突破30亿元起到极大推动作用。9月当月累计发放个人贷款5.35亿元，增量3.7亿元。活动期间评选服务先进集体、服务明星、明星项目，进一步激发员工工作热情。

 

    三、完善通报机制。按照重点行、特色行、城区行和潜力行四大类，每周进行个贷业务发展情况通报，让各行不仅可以横向与同类行进行比较，还可以纵向了解本行排名，同时加入业务动态，对准入项目、最新政策变化、最新开展活动等进行介绍；支行经验栏目介绍各行先进工作经验，工作要求栏目对下一步业务发展、营销目标等进行分析。

 

    四、向其他分行学习先进经验。为有效盘活个人客户在工行的金融资产，使个人信贷业务与金融资产业务有机融通，促进个人金融资产在工行体系内循环，保定分行将个人自助质押贷款列为明年个贷重点发展产品，通过学习江苏分行新业务推广模式、宣传方式、开展形式、数据分析等先进工作经验，并结合工行具体实际，采取一系列工作措施，当月成效显著，保定分行11月末质押贷款余额达11554万元，11月单月累放6979.8万元，新增5387.76万元，省系统排名第二。

 

    五、城区行进行楼盘认领。整理保定市区楼盘资源情况表，列明莲池区、竞秀区待工行服务楼盘资源情况及具体地理位置，让各城区行进行楼盘认领。

 

    六、加强业务督导。按区域召开城区、县域个人贷款业务发展推动会。就各支行业务发展情况、同业情况及业务开展中存在的问题进行归纳总结，就下一步工作措施、目标开发企业、项目、按揭资源储备、工作进度等情况进行讨论分析。

 

    七、上下联动服务。个人信贷业务团队摸清市区楼盘取得五证的进度，定期将信息发给支行。对符合准入条件的楼盘加快服务。对于已经建立合作关系的中介机构，加大资源投入做到人员和效率两个到位。由经理带队到省行营业部学习二手房先进经验，在开展二手房贷款业务的同时加强二手房风险偏好甄别，从源头提高二手房资产质量。