工行淮安盱眙支行合理配置巧作为信贷投放显活力

    随着近年盱眙县域经济换档提速驶入“快车道”，经济社会呈现出更有活力、更具特色、更可持续的发展局面。工行盱眙支行紧跟地方政府“工业大发展、城建大改观、旅游大开发、农业大提升”的经济发展步伐，主动克服市场需求不足、要素成本上升、下行压力加大等不利因素，围绕当地经济发展重点，把信贷资源优先向重点项目产业、中小企业、个体民生等重点领域配置，扩总量提质量、惠民生促和谐，强力架起了地方经济快速发展新引擎。正如该县领导人所说：“在进军“苏北十强、全国百强”的征途中，工行功不可没”。

    盱眙作为一个资源大县、经济强县，经济发展具有鲜明的地域特色，在工业方面，形成了“新能源、轴承、机械机床、电子电器、凹土、龙虾养殖及深加工”等特色产业集群；在农业方面，“种养”规模优势明显，基本形成了观音寺的西瓜、玉皇山的油桃、三河的大米和草莓等“一镇一特色、一村一产品”的现代经济、生态、旅游特色观光农业经济发展新格局；在商贸物流方面，形成了一批各具特色的专业市场，辐射到周边多个市、县。鉴于此，该行坚持项目为王，紧跟地方政府招商引资步伐，主动顺应形势加强与地方发改委、招商局、工商局、开发区管委会等部门的沟通合作，捕捉最新地域经济重点建设项目信息，掌握区域内重点项目第一手资料，认真筛选并实地走访地域重点项目中企业提前介入，积极对接招商引资新上项目，搭建银政企三方合作平台，按照国家及工行信贷政策，结合重点企业融资需求，调整信贷规模，创新产品服务，对投资主体资金实力强大、市场前景向好、符合国家产业政策和信贷政策的重点项目不断加大资金注入，从地方招商引资信息收集到贷款项目筛选立项，从贷款调查审查审批到贷后跟踪管理服务，对各个环节的岗位职责全部进行了细化量化，责任到岗到人，确保第一时间将贷款投放到位，截至目前该行项目贷款余额3.43亿元，比同期增加2亿元，受理、调查、跟踪重点项目5个，重点骨干企业的辐射效应进一步发挥，促使贷款有效投放在“量”的增长上得到空前提升，为县域经济提速发展注入了强大推动力。

    伴随着盱眙国际龙虾节庆品牌效应持续扩大，众多小微企业纷纷落户，天泉湖金陵山庄和锦江之星等酒店对外营业，新增别克等4家汽车4S店，苏宁生活广场建成投用，拉米加广场、雨润中央广场加快推进，星巴克、必胜客等国际品牌签约加盟，个人信贷消费市场进一步扩大，该行积极适应县域经济转型升级要求，认真贯彻国家和上级行关于扶持小微企业发展的政策要求，主动对接地域内支柱产业集群，从中筛选出有市场发展潜力和竞争优势、传统特色产业以及高成长性、高技术含量的小微企业作为重点挖掘客户群，运用“网贷通、信用证、卖方融资、国内保理、商品融资”等适合小微企业融资需要的信贷产品和“银政通”、“财服贷”等创新产品“一户一策”最大限度地满足小微企业的资金需求，着力支持绿色环保型、节能减排型、专业化经营特色型、拥有核心技术的科技型等小微企业提档升级，多年来该行小微贷款余额始终保持在2亿以上，惠及众多地域小微企业。同时针对地域优质客户群体较集中的机关事业单位、高档大型社区、商品交易市场、繁华商业街区等区域，大力开展“进机关、进市场、进社区、进企业、进楼盘、进中介”活动，深入挖掘辖区内各大重点楼盘、商品交易市场资源，运用工行个人住房贷款、个人消费贷款、个人经营贷款、逸贷卡、卡分期、融E购等优势产品, 多渠道满足居民购房、购车、教育、装修、旅游、网购等消费需求,个贷余额持续保持在10亿元之上，有效改善了当地居民的居住、消费环境，实现了地方经济与工行同频共振、双赢发展。