工商银行衡阳营业部主动出击 实现家装分期完美破冰

    为进一步扩大信用卡市场份额，增强信用卡产品竞争力，切实将分期业务做大做强，衡阳分行营业部不断调整营销思路，把家装分期作为继汽车分期后另一个提升效益、增加中间业务收入的重要手段。营业部个金业务团队通过积极主动营销，勇于创新，打响了家装分期第一炮，成功营销了衡阳市德艺馨装饰设计工程有限公司合作推进家装分期业务。

    衡阳市德艺馨装饰设计工程有限公司成立于2005年，公司注册资金为人民币500万，专业从事中高档住宅、写字楼、商铺等的装饰设计与施工。公司拥有一批专业资深的设计师和作业经验丰富的施工团队，在业界赢得了良好的信誉和支持。营业部个金业务团队客户经理多次上门走访，倾听公司对家装分期的业务诉求，展开强势宣传，着重突出家装分期付款起点低、期数选择多、手续简单、还款方便等特点，逐步加深了银企之间的联系，使客户了解到工行分期业务的优势。该公司对支行切实从客户需求出发的服务宗旨甚为赞赏，接受了客户经理为其制定的家装分期方案，同意与支行开展业务合作。

    在后续跟进营销的过程中，个金业务团队认真对待该公司的第一笔业务，积极与上级行相关部门沟通，按照业务流程规范操作、认真推进，终于在不断地沟通、不懈地努力下取得了第一单家装分期15万的开门红！

    通过这次营销成功，个金业务团队的客户经理都深有感触，营销目标客户往往就在身边，只要通过不断挖掘，进行不断尝试，就会离成功更近一步。营业部也将以此次销售为契机，深入挖掘家装分期市场，不断强化客户经理的业务营销能力和业务水平，想尽办法拓宽信用卡分期业务新渠道，打造工行家装分期新亮点。