工行晋城凤翔支行坚定信心加快发展小微企业低风险融资业务

    面对当前小企业信贷业务发展的严峻形势，工行晋城凤翔支行坚定发展信心，坚定“做小”理念，多措并举，以大力发展小微企业低风险融资业务为突破口，培育和抢占小微企业客户市场，扩大小微企业信贷业务客户规模，优化信贷和客户结构。

    一是转变经营理念，坚定发展目标。始终坚定“做小”理念，紧紧抓住低风险融资业务（银行承兑汇票、国债、存单等质押）经济资本占用少、回报率高的特点，转变经营发展理念，以票据质押贷款为切入点，创新发展意识，细化市场营销，发挥服务效能，努力拓展低风险小企业金融业务，拉动小企业贷款增长主引擎，确保小企业拓户数快速发展。

    二是细分市场领域，强化营销措施。根据区域内及开户单位结算方式特点，开展目标市场梳理，积极捕捉信息，主动上门寻找票源，对重点营销客户，及时掌握其票据结算业务的变化规律，采取跟踪营销策略，加大营销攻关力度，适时推介票据质押贷款业务，全力抢占低风险票据市场份额

    三是精心维护客户，做好二次营销。认真梳理本行低风险存量信贷业务客户，加强客户经理认领与客户维护，实行名单制管理，定期与企业之间进行沟通联系，及时掌握票据信息，落实营销责任和进度，扎实做好客户融资二次营销工作，力争存量低风险小企业客户持续在我行开展业务，推动合作关系持续深化和融资突破。