越飞越高，建行株洲分行个人贷款余额突破70亿元大关

    作为最早开办个人住房贷款业务的商业银行，建行株洲市分行始终把住房金融服务作为心系民生、惠民服务的重要内容。从2000年8月开办个人住房贷款业务至今，以支持居民自住安居为已任，充分发挥商业性住房金融和房改金融领域的业务优势，大力支持普通百姓购买普通自住房和保障房的信贷需求，持续跟进民生需求和市场变化，围绕“服务民生、服务大众”不断提升服务水平，成为株洲市住房金融业务的引领者，十五年来，超过5万人受益于建行的住房金融服务，实现安居乐业梦想。“要买房 找建行”已经成为株洲市一个家喻户晓的品牌。从2008年12月突破30亿、2012年12月突破40亿、2014年3月3日突破50亿，2014年10月9日突破60亿，2015年11月11日突破70亿，近三年，建行株洲市分行个贷余额连续突破40亿元、50亿元、60亿元、70亿元大关，不断跃上新台阶，个贷业务已成为建行株洲市分行的信贷业务的一个重要的品牌和亮点，并成为该行收入效益来源的主要增长点。

 

    2012年底以来，该行个人信贷业务发展态势良好，特别是在目前经济下行和国家抑制房地产行业价格过快增长的多重压力下，该行保持定力，个人住房贷款始终平稳投放，为稳定当地房地产市场价格，促进房地产市场健康有序发展，拉动地方经济增长做出了贡献，个人贷款业务发展可圈可点。成绩的取得主要得益于：一是团队营销，服务跟进。建行株洲市分行分层级建立和完善了个人贷款营销团队，深入市场，深入客户，深入现场，实行一站式服务，专业为客户解难，赢得了楼盘开发商和个贷广大客户的满意。二是机制带动，联动出彩。株洲市分行个贷业务按照专业化、集约化经营要求，采取“分散营销＋集中经营”的模式。株洲市分行38个支行以及员工个人可以营销按揭楼盘、消费、助业贷款，向个贷中心推荐个人贷款业务，每个支行都有个贷营销任务指标。在办理个贷业务时，支行个人客户经理或柜员现场进行个贷与个金产品联动营销和签约，充分调动了支行营销按揭楼盘和个人贷款的积极性。三是加强个人消费助业贷款发展。株洲行非常重视个人消费经营类贷款的发展。今年市分行对基层行KPI考核方案中，战略业务（12分）中，个人消费助业贷款专门设置了2分。为保证消费助业贷款的稳定发展，株洲建行非常注重大力发展新产品、新业务为解决市场经营户流动资金困难问题，邀请省行专家出谋划策、现场论证，最终探索出“经营权+抵押+保证”的担保模式，不仅解了经营户燃眉之急，助力市场转型发展。四是大力发展二手房贷款业务。与中伟、新环境、和谐之家等业绩排名前三的房屋中介公司开展了业务合作，今年发放金额有望突破8500万元。

 

    成绩的取得来之不易，我行将再接再厉，总结好的经验，加强对政策、市场和客户的分析，继续保持营销力度，继续强化经营管理，再创佳绩。（个贷中心  毛新迎）