工行黄冈分行找准切入点积极渗透农村金融市场

    近年来，面对日益复杂的经济金融形势及竞争激烈的市场，工行黄冈分行积极调整思路，深入到政府、乡镇、村委会、街道，创新宣传形式、提高服务品质，全力开拓农村市场，取得显著成效。

    一、以抓灵通卡为切入点，批量增加一批个人客户。黄冈农村人口占80%以上，农村金融资源丰富。积极拓展农村金融市场，对于加快推进个金业务经营转型，实现储蓄存款跨越式发展的重要意义。该行高度关注这个广阔市场，以福农卡为媒介发展客户，经过全辖的大力营销，代理了农村社会养老保险事业管理处农保户的养老金发放，以及庞大的60岁以上人员的养老金代发等业务，开通个人电话银行，对该行储蓄存款增长起到了一定的作用。
 
    二、以布防银商通为切入点，批量拓展一批农村金融服务点。为加快农村市场拓展，积极开展走出去营销与阵地营销结合的模式，在与农村养老保险处合作的基础上，积极营销农村养老保险处农保收缴款业务，大力营销助农取款POS,现已做好农村养老保险处辖属自然村代办点银商通发放工作，在商户选择方面确保签约商户地理位置适宜，具备较强的资金实力，并在群众中具有良好信誉的人员。在开设的助农服务点，均安装了POS机具，配备了相关设备，建立了台帐，保证了转帐业务正常和安全。通过向优质农村商户布放机具，密切与铜山区农村市场上下游客户联系与沟通，为该行金融产品进一步渗透农村市场起到了很好的作用。
 
    三、以抓以贷引存为为切入点，批量吸纳一批中小企业客户。经过营销团队的努力，该行与高新技术产业开发区全面签定战略合作签约协议，在风险可控、要件完备的情况下，改变传统做法，创新融资品种，积极为中小企业提供各种融资服务，开办了小企业贷款、贸易融资等资产业务，利用银行承兑汇票、贴现、信用证、贸易融资产品帮企业融资，以贷引存，已有18家企业开立结算账户，5家代发工资。为支行多项业务或产品营销奠定了基础。
 
    四、以农村重点乡镇为为切入点，批量拓展一批农村基本客户。该行营销团队利用“3D”终端机，深入重点乡镇资金管理部门开展营销，加大宣传力度，以网上银行、代发工资、信用卡、理财产品为媒介，开展多层次、多渠道的特色营销活动，落实专人进行跟进，满足不同客户的需求，重点推介汇款套餐、网上银行、银商通、短期理财产品等有目地的拓展农村潜在优质资产客户群，将该行金融服务延伸至广大乡镇、农村，加大创新力度，使农村市场营销有较大突破。