建行湘西分行单位结算卡两项指标完成率均居全省第一

    截止2015年10月底，建行湘西自治州分行单位结算卡发卡量新增648张，计划完成率243%，完成率全省排名第一；活跃单位结算卡净增176张，计划完成率131.84%，完成率全省排名第一。该行的成功经验总结如下：

    第一，加强培训，掌握产品营销要点。组织柜员加强对单位结算卡的业务知识学习，深入了解产品特点，从小额无贷户、个体经商户入手，积极营销。

    第二，抓准客户，针对目标精准营销。认真分析客户情况，区分客户交易情况，逐户落实，经办柜员在营销过程中向客户介绍结算卡不仅在柜面可以用，而且他行ATM 机上可以用，且不受对公业务银行营业时间限制，做好活跃卡激活工作。

    第三，科学激励，点燃营销热情。自治州分行对单位结算卡新增、活跃结算卡净增都有激励买单，每月按时通报、按时买单，有效激发了员工营销单位结算卡的营销热情。

    第四，利用各种渠道营销。网点通过发放宣传折页，利用电子屏滚动等形式扩大营销范围，宣传单位结算卡的优势，并通过产品签约费用打折的优势加大营销力度。