今年10月份以来,邮储银行靖安县支行携手中邮、广发及方证等多家证券公司开通第三方存管业务,通过全行联动、银证互动,促进了第三方存管业务的快速发展。截至12月2日,该支行新增第三方存管客户已达88户。
他们的主要做法是:一是提高认识。该支行第三方存管业务是省、市分行的重点发展项目,支行高度重视,多次召开专题会议,分管行领导具体抓,负责人严落实,迅速行动,抢抓机遇,全力促进第三方存管业务发展。二是开展培训。一方面,加大与证券公司的合作力度,多次邀请证券公司专业人士,组织第三方存管业务的专题讲座,提高员工参与度及营销积极性;另一方面,利用周三晚上学习例会组织全行员工开展相关培训,确保辖内各网点客户经理、理财经理及柜员熟练掌握第三方存管业务流程、营销要点和操作方法。三是加强宣传。利用大堂咨询、LED显示屏、宣传折页、手机短信、QQ及微信等形式,全方位的进行产品宣传,扩大影响力,并组织客户进行第三方存管服务体验,充分发挥网点阵地营销作用。四是监测督导。建立每日通报制度,对辖内各网点、营销人员的营销情况进行监测督导,同时,及时总结营销经验,以点带面,促进营销工作的顺利开展。
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