某客户是武汉市东西湖区海关亿元大户,工行湖北分行营业部是该客户最早国际业务合作的银行之一,在2004年至2009年双方合作良好,后因人员频繁变动等因素,与该行合作停滞多年。经该行国际业务部门与所辖东西湖支行联动营销,使该流失的国际业务客户回归,并于今年11月24日成功为该客户办理了584万美元进口代收项下押汇业务,重启了与该客户的合作。
为了促成该流失客户的业务回归,今年以来,该行国际业务部门与东西湖支行形成营销团队,前后四次拜访客户,就国际结算、结售汇和融资合作事宜与客户反复沟通,支行也单独上门营销多次。功夫不负有心人,最终客户同意将该行纳入国际业务合作银行,取得客户营销的初步胜利。
经过持续跟踪报价,该行于11月中旬成功揽回该客户的进口代收项下押汇业务。为了提高业务效率,省分行、营业部、支行三级上下联动,国际业务、授信审批、信贷管理三大条线横向联动,充分沟通,在三天内完成该笔业务审批、核准,于11月24日为该客户办理了584万美元进口代收项下押汇业务。
此笔押汇业务是该客户近年来在该行办理的首笔国际业务。下一步,该行将再接再厉,在扩大业务量的同时提高客户贡献度,实现双方合作共赢。
广告服务 | 关于我们 | 服务内容 | 联系我们 | 加盟合作 | 免责条款 | 招贤纳士
Copyright © 2002-2011, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!
主办单位:中联银信(北京)管理咨询有限公司
本站法律顾问:北京贝邦律师事务所 姜波
MailTo:tbankw@163.com
版权所有:银行界 京ICP备10000166号
京公网安备110114000920号