今年以来，工行温州开发区支行根据经营绩效考核和全年综合经营计划，紧紧围绕转型、发展、质量、效益主线，在获温州分行业务竞赛公司金融业务特等奖的基础上，稳扎稳打。
高度重视，及早部署。结合该行的特点和市场实际情况，及早制订了全年工作计划，研究分析了各项考核指标,明确工作目标，有的放矢。
完善考核，充分调动营销人员积极性。推行积分制，将所有考核指标量化，公私联动，以绩效合约形式将指标分解到每位客户经理。定期对各客户经理业绩进行排名分析通报，取长补短，分析原因,加强指导帮扶,不断提升团队整体的凝聚力和战斗力。
建立目标客户库，三级联动积极拓户。建立行长室、公司业务部、网点三级联动营销机制，明确重点营销客户和潜力客户，紧密跟踪，制定针对性营销策略。在深入企业走访、广泛征求企业在服务方面的需求和建议的基础上，该行公司团队协商研究，各个击破，为公司业务发展打下了坚实的基础。
实施重点产品战略，重点发展新兴业务。大力发展国际业务、投行业务、互联网金融产品等新兴业务，认真学习研究各项新兴业务和产品，抢占先机，第一时间进行推广。
