工行忻州岢岚支行依托产品优势大力拓展个人消费类贷款业务

 

　　一、全面宣传，提高产品知名度。以个人住房按揭贷款、个人资产自助质押贷款、“逸贷”、信用卡分期付款业务为“龙头”，依托代发工资和高星级客户基础，深入挖掘目标客户。加大对各项业务和产品的宣传力度，通过代发工资、逸贷、信用卡、电子银行业务等方便、快捷、安全的金融服务宣传推广普及，提高业务和产品的知名度。

 

　　二、全面营销，提高市场占有率。走进市场，走近客户，针对客户需求，全面营销个人住房按揭贷款和个人金融资产质押贷款业务。利用我行山西磊明房地产开发有限公司开发建设的“岢岚县岚漪国际商品住宅小区”项目提供5000万元个人住房（商铺）按揭贷款的申请得到批复的有利条件，加大营销力度，落实小区购房客户名单，落实到人，源头营销，力争按揭贷款项目落实到位。同时，以我行推出的个人金融资产自助质押贷款业务的特色优势，针对优质中高端客户进行宣传营销，有效提高我行特色产品的市场占有率

 

　　三、全面管理，提升风险控制水平。注重业务营销、市场拓展和合规管理的“同频共振”，全面提高风险管控水平，切实防范操作风险和防诈骗能力。从客户识别、流程操作、市场发展等方面“着眼入手”，提高风险识别能力，全方位、多手段防范个人贷款业务风险，确保我行个人贷款业务的持续健康发展。