11月30日晚，建行湖南省怀化市分行二楼会议室灯火通明，个人金融部正组织召开胡行长工作调研暨贯彻落实全行2016年旺季营销动员会精神会议，个金业务主管行长周方副行长参加了会议。在会上，个金部经理杨光华就个金条线旺季营销的主要工作举措进行了汇报。周方副行长就如何开展好2016年旺季营销、提升个金战斗力、鼓舞部门员工士气等进行了再动员，并重点分析了个金条线今年以来个人存款、客户、产品与渠道等重要指标的完成情况，特别对短板指标逐一解剖，并要求全行：
一是要借助PAAS系统的运用，大力提升个人客户产品覆盖度；
二是要认真清理零资产客户，加大零资产客户激活力度；
三是强化特色理财产品销售，全力做好个人中收增收工作；
四是要做好私行客户管理，增强客户综合贡献度。
胡振华行长在会上对个金部每位员工的工作进行了详细了解，并现场检查私行客户经理对客户的熟悉情况，个金部员工纷纷表态发言。同时胡行长对2016年旺季营销如何做好个人存款、客户、产品与中收业务的营销，提出了明确的指示要求：
一是要依托PAAS系统运用，扎实做好个人客户维护，不断提升客户层级，实现潜力客户的精准营销；坚持“以存促增，以私带私”，扎实开展好《运用系统寻商机 维护客户拼业绩》个人业务竞赛活动；全行要抓紧对系统客户做好走访活动，认真分析客户的产品签约、资金缺口与富余等情况，落实好针对性营销。
二是要依托岁末年初旺季市场，认真盯住各类资金来源，采取差别化措施吸收客户资金，确保客户富余资金的全面归行：用POS机渠道大力吸收客户的结算资金，用CTS业务及时回笼客户的股市资金，用跨行资金归集系统适时挖掘客户的他行资金，用“金管家”集中好客户分散资金，用代发业务全面吸收客户的工资、奖金、红利、补贴、转移支付、转移支付、征地与拆迁等项目资金，用聚财产品、大额存单、特色储蓄与活期转定期等做好客户存量资金的稳定工作。
三是要依托产品组合营销，做透客户套餐，积极开拓个人业务创收渠道，确保客户综合贡献度与产品覆盖度的不断提升；特别是要加大贵金属、代理寿险、基金、理财产品等业务的营销工作力度。
四是要强化部门职责履行，努力做好服务指导，主动协助挂钩支行，充分发挥好上下联动效应；在旺季营销期间，个金部将尽最大努力满足基层支行对各方面的需求。
五是要严格服务标准与双基管理，不断做深客户服务，坚持业务营销与风险防范两手抓，确保个人业务的服务高效与运营安全。
最后，胡行长鼓励个金部全体同志在周方副行长的带领下披荆斩棘，意气风发，团结进取，再创个金辉煌。（个金部）
