11月30日下午5点55分，随着15.49亿元理财资金顺利汇入我行，怀化分行对公存款历史性地突破了100亿元， 标志着湖南分行资产收益权类理财产品实现了重大突破，在极大地鼓舞了全员士气的同时，为2016年旺季营销工作的顺利开展奠定了基础。
作为湖南省分行在总行第一笔审批通过、第一笔落实条件成功实现入池的资产收益权理财产品。背后蕴含着银建支行经办人员以及领导班子夜以继日的付出、省、市行领导无微不至的指导。
一波三折，完成材料撰写
早在今年7月，通过研习相关产品及政策文件，我行敏锐地察觉到以理财产品置换一类债务的新生业务，该产品可以降低一类债债务人融资成本、完善债务期限错配问题，有效推进其可持续发展。我行在得知昆明分行已经在试运行该项业务时，就第一时间与对方取得联系、咨询业务办理的流程和资料撰写的要点。采用昆明模式设立重组基金方式进行一类债的置换，客户经理曾嵘通过找市财政、原债权人、原债务人收集相关基础资料于9月完成所有材料的组织上报，但由于地域的特殊性以及政策环境的差异性，同时一类债政策逐步完善，最终因该方案后期操作过于繁琐，不是当前最佳理财产品选择，在总行相关人员建议下被迫放弃。之后，经办客户经理与市分行主管部门领导多方咨询，马不停蹄地研究申报方案，最终在省分行资管部门的帮助下，我行初步确定采用股权类投资理财产品的产品计划，“找客户、做方案、录数据……”我行客户经理曾嵘争分夺秒、加班加点耗时三天完成了所有材料的撰写，并及时将申报材料提交省行。遗憾的是，随着政策的变化，总行提出了变更申报方案的建议。屡次受挫并没有影响我行的营销积极性，主管领导和经办人更是亲自到省行资管部学习取经、商量对策，最终把方案敲定为资产收益权理财产品。为了节约时间，我行经办客户经理曾嵘来到省行，主动找省行资产管理部及审批部人员汇报，在没有先例可循的情况下，一起商讨如何准备相关资料，按照总行最新要求把材料完善好。因是上报总行审批，材料要求相对较高，经过多次往返于长沙、怀化两地之间，按照不断更新的要求修改申报材料，过程的艰辛不言而喻，不便说在风雨交加的半夜12点在外找胡行长签字并办公室盖章， “功夫不负有心人”，我行顺利完成了材料的终稿，通过了合规性审查。而这时的我们，已然成为湖南省建行第一个开展该项业务的分行，多个地市兄弟行也纷纷向我行打来了咨询电话……
苦心经营，完成业务审批
随着信贷政策的不断推行，一类债置换风波铺天盖地，全国建行正如火如荼地进行理财类产品的申报，信贷风险过于集中势必造成总行对该类产品申报门槛逐步提高。而此时，省分行信贷审批部已积压了大量待审批的理财产品申报材料，总行批量受理的时间也逐日临近，任何突发情况都可能导致我行项目被筛掉。为了保证申报实效，分行宋宗伟副行长日夜守候在相关部门，及时解答疑问，时刻确保我行材料保持在第一批被受理的名单中。最终，我行项目成为第一笔提交到总行的项目，宋行长也是第一时间随省分行主管部门相关人员到总行进行沟通，一去就是一周。而在怀化的相关人员每当得到总行补充材料的通知，即使不吃饭、不休息也要第一时间把材料精准完整地补充至总行，确保信息渠道的畅通。终于，通过上下联动，条线人员坚持不懈的付出，我行拿到了湖南省第一笔总行权限审批通过的置换一类债资产收益权类理财产品的批单，“15.49亿”一个值得纪念的数字，一个可以载入怀化建行史册的时刻！
同心协力，完成理财产品入池
“在怀化，我们必须拿第一！”怀着这样的信念，参照既定的申报方案，我行在拿到批复的当天便紧锣密鼓地开始落实理财资金入池条件。市分行胡振华行长高度重视，亲自挂帅参与银企协商，为了获得怀化市政府、怀化市人大的相关的决议文件，胡行长更是多次走访各单位领导，为其答疑解虑。同时，支行吴进兴行长和徐新华副行长及经办客户经理多次召集企业高管磋商理财资金入池相关事宜，这其中，不乏修改资产收益权转让合同直至深夜，不乏半夜召集我行人员商量产品入池方案。“冰冻三尺非一日之寒”正是大家怀揣着同样的目标，不断的付出和努力，不断攻坚克难。最终在11月末成功实现理财产品的入池，为2016年银建支行乃至怀化市分行旺季营销的开始绘出了浓墨重彩的一笔。
在湖南建行系统内，怀化分行的资产规模和负债水平一直处于一个高位运行的状态，而该笔贷款的成功发放，势必为怀化分行之后的发展翻开崭新的一页。它是分行领导和条线相关人员众志成城、艰苦卓绝的成果，更是怀化建行人敢于创新、勇夺第一的精神体现！
