工商银行晋城泽州支行创新储蓄发展思维力促年末存款增长

    工商银行晋城泽州支行针对利率市场化新常态和年末储蓄竞争新特点，不断创新发展思维，依托大零售战略，适时调整营销策略，多管齐下，统筹发展，加足冲刺马力，力促储蓄存款快速增长。

    坚定不移发展储蓄。面对利率市场化和年末同业激烈的竞争，该行牢固树立存款立行的思想，要求全行员工越是艰难越要坚定信心，不畏困难，充满自信，牢牢把存款工作抓在手上。同时，认真做好本行个人客户金融资产和储蓄存款变动情况的监测和分析工作，紧盯同业动态，及时掌握市场信息，迅速调整策略，加强辖内存款的跟踪监测，不断提高储蓄存款增长的稳定性和可持续性。

    坚持储蓄存款与理财业务互动。一是正确处理好储蓄存款与理财产品销售之间的关系，通过发展理财业务拓展储源，切实做好到期理财回赎资金的转存。二是利用大额存单、节节高、薪金溢等创新性存款产品，积极争揽行外资金，发挥其存款产品对储蓄存款的稳定支撑作用。三是在发展三方存管客户的基础上，依托存管通产品，积极开展三方存管客户资金回流精准营销活动，提高优质客户的贡献度。

    依托大零售战略积极拓展客户资源。一是坚持公私联动，精准锁定企业“双高人群”，主动开展高星级客户服务，通过一对一维护管理，提升服务品质，满足企业高级管理人员日常金融、专属理财等私人助理式金融需求，培育优质储源。二是多维度开展代发工资营销工作，推进批量营销，并通过薪金卡等产品拓宽储源，提高留存率。三是通过发展商友俱乐部，发放商友卡、小微逸贷卡，布放中小商户消费转账终端，深度挖掘会员潜力，吸引贸易结算资金沉淀归行。四是树立大营销、大服务理念，围绕重点交易市场、新兴专业市场，积极拓展各类市场客户，促进工银e支付、银行卡、电子银行等金融产品的快速渗透，带动借记卡、储蓄存款、理财、结算、中收等个人金融业务的稳步发展，提高储蓄资金沉淀率。