工商银行晋城泽州支行认真分析中间业务市场特点,结合自身业务结构不断拓宽发展思路,扬优势,补短板,三管齐下拓市场,力促传统业务与新兴业务齐头并进,强化中间业务增收。
紧扣市场需求,提高个人中间业务贡献度。认真研究市场运行趋势,合理把握产品销售与客户需求的契合度,依托我行丰富的个人理财产品,积极组织个人产品市场营销,促进保险、股票型基金、净值型理财产品、私人银行等高收益产品销售取得更大突破,扩大产品销售规模,提高创收能力。
彰显产品特点,拓宽银行卡中收面。一是依托网点营销主阵地优势,加大信用卡集中处理业务规模,提升发卡力度,拓宽发卡渠道,扩大信用卡发卡总量。二是积极做好商户发展营销工作,以周边重点商户为目标,拓展营销工作,奠定重点商户收单基础。三是积极开展信用卡购车分期付款、小微逸贷、商友卡营销,实现银行卡交易额快速增长。
加大走访力度,积极拓展金融资产服务业务。针对重点目标客户逐一走访,了解客户最新需求,把合适的产品推荐给适合的客户,重点向客户推荐财智账户卡、收款管家、结算套餐、电子回单柜、法人理财、资产托管、现金管理、资金池、票据池等重点结算产品,增进合作,促进渗透,进一步培育和扩大中收新的增长点。
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