工行湖北分行营业部上下联动成功挖转他行1000万美元境外投资项目

    工行湖北分行营业部国际业务部门积极响应行上级行关于有贷户综合营销的要求，切实利用好信贷资源的杠杆作用，落实有贷户国际业务产品渗透工作，提升有贷户综合贡献度。11月23日，该国际业务部与所辖东湖支行上下联动，成功从他行挖转某人民币有贷户1000万美元境外投资项目，并办理首期300万美元购付汇业务。

    年初，该行国际业务部与各支行联动，对全辖有国际业务需求的有贷户进行了认真梳理，并在后续时间里及时进行了更新。东湖支行根据梳理名单密切关注有贷户国际业务需求，在了解到某有贷户在招商银行办理了境内机构境外投资外汇登记，但未发生实质业务的信息后，快速向该行国际业务部反映。该行国际业务部挂点人员与支行客户经理迅速组成的营销团队，积极开展上门营销挖转工作。

    开始，该客户对已在招商银行做了境内机构境外投资外汇登记，再到该行办理境外投资购付汇业务存在诸多顾虑。该行营销团队并不轻言放弃，与该客户进行了充分沟通，通过对外管政策和操作流程的专业解答打消了该客户的顾虑，赢得了客户的信任，并利用我行国际业务优势积极对该客户展开进一步营销，最终于11月23日成功从他行挖转1000万美元境外投资项目，并办理首期300万美元购付汇业务。

    后续，该行国际业务部门还将与支行上下联动，密切跟踪该客户余下投资款项的购付业务，并进一步挖掘该境外投资项目后续业务空间，切实提升有贷户的综合贡献度。