建行益阳康富路支行誓要打响旺季营销第一枪

    火辣辣的心，火辣辣的情，火辣辣的旺季营销又已经来临。大棉袄，二棉裤，天它咋冷，也包不住建行儿女火火的情。黄永玉金猴红包卖疯了，六小龄童猴年压岁钞卖疯了。手快有，手慢无，咱建行兄弟姐妹缔造着销售最高峰！康富路支行全体同志们，豪情满怀壮志凌云，誓要苦战打好旺季营销第一枪！把业务做起来，把金猴卖起来！ 一、打动客户，熟悉产品提炼亮点是制胜前提。新年快到，产品多多。如果缺少学习，不了解产品讯息，没法从海量信息里提炼出亮点，就没法和客户建立良好的交流，不能短时间打动客户，那么销售肯定是失败的做不起来的。所以，我们一定要多多浏览产品大量信息的同时，要学会提炼出每种产品最吸引人的地方，简洁扼要地说出来，也就是销售中的话术，“狠、准、快”，永远是柜面营销立于不败之地的前提。 黄永玉金猴红包，它是绝世名家名作加999黄金，值得永流传！花小钱搞大收藏，2980五枚黄永玉金猴黄金纪念张您即可带回家，还有免费中国集邮总公司限量限制的“金猴纪念封”和宣纸版黄永玉“金猴图”一套，哪样都是收藏神话。 去年喜羊羊，今年孙悟空。最最火爆的建行猴年金钞，六小龄童孙悟空来啦！高大上的CCB专为您家小朋友打造的黄金压岁钱。一张压岁钞承载三代人的童年情趣和情感的延续，长辈送孩子，给宝贝最美的童年记忆。中国建设银行压岁金的特点就是建行金钞十二年，每年仅需六百元。一克一生肖，集齐全套辈辈传。给孩子集齐十二生肖，召唤神龙。 二、抓住卖点挖掘各类客户需求是关键。在销售过程中，我们要学会总结，给客户分类，提高成功率：1.有购买力喜欢收藏的。这类客户，资金充足购买力强，喜欢收藏。此类客户喜欢关心，产品的收藏价值，会在意是否发行限量。像金猴红包全国发行20万套，现只剩6万套，所以出手绝对要快！像建行猴年金钞是2014开创的系列生肖金钞，每年一张！集齐十二章张收藏意义很大。了解产品细节也很重要，或许那就是客户考虑关心的点。2.长辈送孩子。金钞最好卖，一张就五六百，省省谁都买得起，还是送给孩子最好的新年礼物，最美的童年记忆。像猴年金钞，还是3D的，可以孙悟空72变呢！这类客户多多游说可以成功。3喜欢各类金子的，这类客户大多佩戴比较显眼，或者表现很浓厚的兴趣。4.本命年的客户群体。本命年的客户会有特殊情感，猴年给自己一份别样的纪念。这类客户如果碰上的恰好是有钱的又是本命年的，好运就来了，最初你可能只期望他能买其中一个产品就好，不料凡属今年的金猴产品他每种都要来几套。 三、人人开口打造营销氛围是重点。了解产品，有了底气，就来实战。转发微信到朋友圈，一对一邀约客户介绍产品，在网点显眼处一律摆放宣传单，画上宣传画，打上宣传横幅，渲染氛围，力助营销的成功。最重要的还是开口开口开口，多说无害。不要放弃任何可营销的机会。不是一开口，就有大收获。但是人人开口，人人说，你一套我一套，你追我赶，产品知名度提高，而且团体营销氛围也出来了。大家都在说，大家都在卖，大家都在买，不说不卖都不好意思了。有的客户还要考虑的，要求看样品的，那就留下电话号码，加上微信，可追踪反复营销，总之不放过任何一个有可能成功的客户。 康富路支行正士气满满昂首阔步地走在旺季营销的大道上，以百倍的激情和斗志迎接接下来的每项挑战，以不怕苦不怕累的决心誓要打好旺季营销这场没有硝烟的战役！