工行徐州分行积极布局“银医一卡通”市场成功开启“合作之门”

    徐州地区有着较好的医疗资源，全市47家二级以上医院年诊疗收入高达200亿元。其中三级及三级专业医院11家，二级医院36家。往年，由于营销策略、信贷政策等因素的影响，工行徐州分行在医疗领域客户合作的空白点较多、且合作面狭窄、市场份额极低。撬动医疗板块的优良资源、走进民生领域的广阔市场成为困扰该行多年的营销难题。

    近年来，该行遵照省分行的总体工作部署，先后开展了医疗板块客户营销攻坚年和走进百家医院活动。期间，以47家二级医院为目标客户进行挂牌营销，市行层面重点对全市8家三级甲等医院实行高层营销，先后与徐州市中心医院、口腔医院等建立了业务合作关系，与此同时，徐州市中心医院、徐州医学院附属医院、徐州肿瘤医院、沛县人民医院4家“一卡通”市场被打开，存款、贷款及代发工资等业务递次展开，市场影响力及品牌效应得以有效提升。

    在走访徐州市中心医院中，该行了解到市中心医院对于“银医一卡通”的需求急为迫切，数次进行商谈，同时争取省行的项目及资金支持，取得历史性的突破，签订了《银医合作协议》，同时建立了在存款、贷款以及代发工资等方面的全面业务合作。随着合作的推进，综合效益逐渐显现。同时，作为徐州地区“银医自助项目”的首家示范单位，该项目的投产对日后稳固和深化徐州工行与其他医院的合作、提升工行品牌影响力、扩大客户规模均具有重要的战略意义。

    在相继攻克数家医院后，该行有效探索社保合作发展新格局，将营销视野瞄准了更大的市场，与徐州市人力资源和社会保障局就“银、社、医”自助服务终端合作达成共识，即与市人社局共同委托软件开发、采购自助设备，人社局负责在全市47家二级以上定点医院推广使用。目前，该行与徐州医学院附属医院、睢宁人民医院的“银医社”自助服务终端项目联调联试成功，成为全国范围内的首家试点成功地区，获得了国家劳动保障部的认同。