工行忻州分行认真研判中间业务市场形势，全面贯彻落实“大零售”、“大资管”战略，从重点理财产品入手，为客户提供多方位需求，使重点业务增收有效提升中间业务在同业领先地位。
一是突出主要创收产品优势，精选产品特点制作营销指引和宣传折页，并对产品经理进行专业培训，熟知和了解每一款产品特性，在对客户营销过程中能够详尽讲述产品给客户带来的收益，同时把握风险提示使客户对产品认识心中有数。
二是在市场瞬息万变的形势下，做好客户理财类产品的配置引导，从安全、收益等多角度出发，进一步提高客户资产在存款、理财、基金、保险等产品的合理配置水平。
三是继续发挥私人银行收入对全行的贡献优势，加强对已签约客户的沟通和维护，提高产品配置率，保持整体收入水平稳步增长。
四是加强与合作保险公司的联系，着重选择工银安盛、中国人寿、安邦财险、天安财险等合作机构，通过多种渠道的培训，丰富多彩的沙龙，选准目标客户，重点营销，实现一季度代理保险业务的首季开门红。
五是通过“六进”、代发工资，等活动加大借记卡发卡量，同时开通工银信使等服务，大力宣传我行结算优势，提高结算业务收入。
六是充分运用当前互联网金融模式的发展方向，主动依托融e购、融e联、融e行三大平台，围绕重点产品，积极推送产品结构、优势特点、办理渠道等金融信息，实现线下线上双线走出去营销模式，为客户提供开放化、个性化的服务体验和金融信息。
