工行忻州长征街支行特色化经营助推“大零售”业务发展

　　一、抓住多元化市场热点，顺势而为，做大做强代理理财业务。针对市场环境的变化，（上半年异常火爆的资本市场和连续下行的存贷款利率），支行及时调整市场营销策略，利用晨会反复讲解代理理财产品的重要性，一方面抓好降息通道下存款的替代品---天安财险产品的营销；另一方面充分发挥客户经理的作用，借助资本市场火热势头，在营销理财产品的同时，积极给客户配置高风险的股票型基金产品，在给客户带来高收益的同时，推动中间业务收入快速增长。

 

　　二、树立高端化发展思路，领导带头，实现私行业务突破性发展。该行高度重视私人银行工作，根据上级行专业工作要求积极部署，进一步落实私人银行业务“全行办”战略和“高管管高端”要求，加大考核激励力度，行领导带头营销，今年成功营销回四户私人银行客户（两户达标），实现了私人银行业务突破性发展。

 

　　三、 围绕“六进”活动，借助专属理财卡，力促“新市场、新客户、新资金”客户群体的快速增长。该行把进市场、进校园、进机关等做为今年的重点工作，努力抓好客户经理队伍建设，严管理、严要求，行领导带头走进市场、校园、机关，通过深入开展“六进”营销活动，持续做好代发工资客户、大学生客户、商友俱乐部客户的拓展，加大组织推动和工作督导，借助我行产品优势、渠道优势，围绕“唯市场、唯客户、唯服务”为核心，打造城区最具竞争力优良网点。