今年以来,工商银行晋城凤翔支行积极应对瞬息万变的市场形势,抓住机遇从客户资产的配置安全、收益等角度出发,全力加大理财类产品营销,进一步提高客户资产在存款、理财、基金、保险等产品的合理配置水平,努力做大销售规模,持续提升理财增效创利能力,不断提升个金中收贡献度。
一是抓好个人理财销售精细化管理。继续牢固夯实理财产品在中收创收中的基础性地位,紧紧抓住总行面向以私人银行客户、代发工资单位、集团客户管理层、商友客户、大型企业集团、政府机关等商贸市场、企事业单位的优质客户群体投放专属产品及配套服务,加大柜面和互联网金融新渠道销售力度,不断吸引具有稳定收入来源的优质客户、资金,创造我行理财品牌在优质客户群体中的良好口碑,不断提高客户及资金市场占有份额。不断强化公司客户经理和个人客户经理联合营销,努力带动代发工资企业单位员工将资产逐步转移至我行,通过新市场、新客户的拓展提升,充分发挥产品最大效能,提升创效能力。
二是打造代理基金业务支柱地位。紧紧抓住当前客户投资信心正在逐步恢复的契机,进一步加大基金,特别是总行、省分行确定的重点推荐基金产品销售力度,建立数据挖掘和新型营销机制,一方面依托大数据技术,分析潜在基金客户群体,开展精准营销,提升基金客户在各类客户群体中的渗透率。另一方面借助融e联、融e行、融e购等新兴电子渠道拓展线上客户,增加客户对我行代理基金业务的关注度,增加基金营销成功率,代不断壮大基金客户群体,努力将代理基金业务打造成为我行增中收、抓资产、拓客户、揽存款的核心产品,
三是快速提高代理保险业务综合贡献度。积极正视当前代理保险业务发展严峻形势,根据市场需求变化及产品费率等因素,引导客户从保险产品的保障功能出发,加大保险产品在个人中高端客户中的资产配置,加大对保障类、期缴型产品的销售力度,特别是期缴业务,有效调整保险产品销售结构,大力开展工银安盛系列产品营销,通过保险产品的精准营销,实现代理保险规模保费和业务收入的双提升。
四是积极开展开卡捆绑信使营销活动,凡是新开卡客户,要求柜员必须营销信使定制,从源头做好客户信使定制工作;积极开展未定制信使客户精准营销活动,做好批量发卡定制信使工作,对代发工资、联名卡、批量代收、代扣发卡等,统一定制信使业务,促进新增工银信使签约客户的增加。