今年，国际大宗商品维持近几年的持续走弱，贵金属走势反复震荡筑底，黄金期货一度跌破1100美元/盎司，给账户贵金属营销带来操作难度。针对当前状况，建行衡阳分行私人银行在贵金属销售任务面前没有放弃，另辟新径，寻求优秀代理商合作，打破贵金属交易低迷的局面，短短一个月时间，累计代销工艺金150万元，特别是代销国金黄金公司的第三套人民币金册31套，金额109万元，中收18.5万元，20套三合金邮票，金额20.53万元，中收3.81万元，受到省行个金部点名表扬。
工艺黄金，单克金价普遍在500-600元/克，比普通黄金贵价格翻倍以上，如何让客户擦亮眼球？！题材、工艺的要求必须像股市的黑马题材，让人追逐让人爱。经过严格筛选，国金黄金公司的第三套人民币金册、三合金生肖大全套逐步纳入我们的视野：设计精美、名家制作、题材耀眼、限量销售、中收诱人、激励配套，一定能立起“光头阳线”。
私人银行将代销金的工作营销设想向行领导汇报后，赢得行领导的鼎力支持，大胆组织实施：
一、在全行个人客户经理例会上，邀请国金黄金公司讲师做重点产品的营销宣讲，私人银行遵照省行激励配套到位；
二、私人银行邀请国金黄金下达网点，参加网点晨会、夕会宣讲产品优势和营销买点，衡南支行陈方行长甚至亲自邀请国金公司到支行搭建营销平台，并亲自示范营销，当天就销售4套金册，1套金邮票，金额16.65万元，中收2.83万元；
三、树立榜样，万马奔腾。华新支行、常宁支行领导非常重视，朱剑静副行长亲自营销，2个支行均以6套金册的业绩暂居全行第一，金额18.9万元，中收3.39万元、4.38万元。一时间，雁峰、彩霞街、营业部、光辉路、耒阳、衡山、石鼓、平湖、晶珠、黄白路、红湘路、西渡、衡东、回雁等行奋起齐追，群情激昂！
四、找准时机，主动出击。酒香也怕巷子深，13、14日是私人银行组织全市私行客户体检的日子，私行主动邀请国金公司在体检中心搭建宣传平台，获得客户好评。
五、建立产品营销微信群，每天实时跟踪销售，每有出单，礼炮齐鸣，红包放飞，营造氛围。
第三套人民币金册、三合生肖金邮票只是黄金产品营销的一个序曲，一个起点，旺季营销，我们会筛选更好的工艺黄金，回馈我行客户，助力我行中收，增厚员工钱包。
