2015年是建行衡阳衡南支行开业第五个年头，在经历4个年头的快速发展后，巧遇外部经济环境形势日益严峻下的衡南支行迎来了发展周期的第一个历史低谷，全口径存款最高较年初下降1亿元，比调整后基数最高下降1.8亿元，其中对公存款比调整后基数最高下降2亿元。支行经历了第一个业务发展上的寒冬。
截止到11月，支行人力绩效费用连续9个月为零，支行累计列支费用仅为82.5万元，在8个县支行倒数第一，非人力费用更是几度紧张无法保证网点正常运转针对这种严峻形势，支行班子和10名一线员工统一思想，努力克服云集常驻人口少，网点服务辐射面窄，同业竞争激烈等不利因素影响，默默耕耘于逆境，苦苦坚守于梦想，想法设法找出路创绩效。一是压缩支行不必要的费用开支，勤俭持家，把费用用在刀刃上；二是班子成员垫付费用；三是动员全体员工营销信用卡分期，加快对公账户、代发工资、小微企业、金管家、跨行归集、手机银行等绩效回报高、基础性强的业务营销力度；四是得到了市分行在费用和业务指导方面的大力支持；五是通过找对关键人物，逐个攻坚机构客户。
通过这些措施多管齐下，衡南支行的个人业务发展开创了2010年开业以来的最好局面，重点卡发卡，代发工资客户新增，个人客户新增，跨行归集等取得了良好的成绩。对公账户新增60多户，计划完成率全行排名第九。在网点少，人员少，覆盖面少，资源少，市场份额分配格局已定的情况下，对公账户新增这一成绩的取得实属不易，特别是源头性账户的营销成功更显宝贵和艰难。
衡南县人民法院是我行的基本零余额账户，代发工资已由财政统一分配在浦发村镇银行，但其执行款专户在当地农行、邮储银行、信用社分别开立了4个账户，司法扣划资金沉淀量大，今年最高达2.8万元；其各个企业破产清算账户开户行更是以浦发村镇银行和信用社为主，今年资金沉淀量最高达到了1.7亿元。
支行负责人通过打老乡的感情牌，多次拜访法院院长、执行局长，与其建立良好的私人感情，也了解到法院两个最主要的资金来源（即司法扣划和破产清算）和近期几个金额上亿元的司法案件。支行班子通过分析，近年来实体经济增长放缓，司法案件和破产案件将明显增多，其存款营销将大有可为。为此，支行负责人依靠一年多的走访建立起来的私人感情，与法院院长多次商议，自7月份开始谋划开立衡南县人民法院执行款专户。通过法院执行局局长的大力支持，利用近三个月的时间，县法院将信用社、邮政储蓄银行的3个执行款专户予以注销，于10月在我行开立了县人民法院执行专户这一源头性机构客户存款账户。县法院院长和执行局长已将我行账户作为唯一司法扣划账户，并在其司法扣划系统中录入了我行账户，利用总行司法扣划系统进行异地司法扣划。
同时，支行负责人了解到市分行公司部邓冬斓作为政协委员，与衡南县人民法院有工作往来，在取得邓冬斓经理的大力支持下，支行加大了对县人民法院分管破产清算的政治部主任的营销攻势，并成功排除某副县长为新入住衡南的华融湘江银行拉业务的干预以及浦发村镇银行的竞争，于9月和10月成功开立衡阳泽丰园工贸发展有限公司管理人（预计破产拍卖保证金资金上亿元）和衡南县工程公司破产清算组账户（破产拍卖保证金资金约为6000万元）两个账户。特别是衡阳泽丰园工贸发展有限公司管理人账户的开立有利于我行对衡阳泽丰园工贸发展有限公司资金的监控和司法谈判主动权。
目前，衡南县人民法院执行专户沉淀资金为300余万元，近期将有1600万元司法扣划进账，衡阳泽丰园工贸发展有限公司管理人已进账100万元办公经费，衡南县工程公司破产清算组进账36万元工作经费。至此，衡南县人民法院的基本账户、执行专户、破产清算账户、工会账户等多个重要账户均已在衡南支行开立账户，这也标志着衡南支行上下一心求发展，克服困难创业绩的自信和战斗力得到了充分展示，衡南支行在衡南县司法系统营销取得了重大进展。
在下阶段，衡南支行将进一步密切与县人民法院关键人员的交往，跟踪掌握近期几个重大案件的司法扣划和几个企业破产清算工作进度，力争支行的执行账户承接司法扣划资金和开立更多的破产清算账户，为2016年双节营销乃至未来衡南支行的发展奠定坚实的基础。
逆境可以塑造一个团队和个人坚忍不拔的性格。同样作为县支行，建行衡阳衡南支行以13个人的肩膀承受了与其他县支行同样的工作任务。默默耕耘于逆境，苦苦坚守于梦想，衡南支行13名员工这一份内心的坚持、对建行的奉献、对我行价值和美好生活的追求已经作为一种精神传承深深的埋在每一个在岗员工的内心，也将继续在以后衡南支行新员工的内心传播下去，我们都在期待它生根发芽。尤为重要的是有市分行这一坚强后盾，衡南支行坚信明天会更好。
