工行黄冈分行以市场梳理为契机促进对公客户市场拓展

    今年以来，工行黄冈分行立足当前，着眼长远，对对公客户市场进行全面、细致的拉网式梳理，加快对公客户市场营销拓展步伐，全力实现“五个突破”之一：有效客户数量的新突破。

    一、周密组织部署，扎实开展梳理工作。支行行长、分管行长组织召开专题会议，按照明确分工、责任到人的原则，制定市场梳理工作方案，分别对公司有贷户、公司无贷户、机构客户开展全面的市场梳理工作。目的在于摸清底数，对同业竞争状况有客观了解和认识，为进一步强化对公客户市场拓展工作奠定坚实的基础。

    二、强化组织推动，全面推进营销步伐。支行在对对公客户市场梳理的基础上，充分结合市场资源，组建专业营销团队，锁定目标市场、重点项目，逐一分解落实，根据不同市场的经营特点、商户的不同融资需求，制定切合实际的个性化营销方案，加快市场营销拓展进度，全面带动对公客户的市场集约化拓展。

    三、共享信息资源，市场梳理与业务营销同步推进。市场梳理过程中，支行要了解阶段性工作进展情况，使梳理过程中的疑难问题得到及时协调解决。并通过组织协调，实现存贷部门之间，部门网点之间资源共享和信息的综合利用，有力推动了对公客户市场梳理和营销工作及服务的同步推进。