工行黄冈分行以贸易融资为突破拓宽业务增长新渠道

    工行黄冈分行坚持传统与新兴并重的经营理念，在持续挖掘传统业务增长潜力的同时，加大业务创新，依托当地优势产业，围绕优势企业，通过办理商品质押，在大力拓展贸易融资市场，在积极支持地方经济发展的同时，也实现了自身市场份额的快速提升。

  一、以源头信息为支撑，以点带面，集群式拓展。针对地域经济特点，积极主动与各级政府、招商局、工商联、中小企业局、各类园区、行业协会、商会、工商税务等部门建立长期有效合作机制，从源头信息抓起，展开营销工作。围绕“圈、链、群”，将发展“产业集群”作为企业信贷业务的突破口，先后对产业集群进行了全面摸底调查，并制定了产业集群融资方案。

  二、加大业务创新，拓宽融资渠道。面对当前激烈的竞争市场，分行积极担当起支持当地企业发展的重任，对辖区的核心企业和其上下游企业进行搜集、筛选，积极营销核心企业，对核心企业上下游紧密型企业，以保理、发票融资及订单融资业务做好核心企业供应链融资业务，进一步完善商品融资、拓宽企业的融资途径。通过优化业务流程，缩短审批链条，提高办事效率，有力支持了地方企业快速发展。

  三、做好风险防范，严格贷后监测评价机制。在贷后检查过程中，加强对企业经营、销售、合同签定、货款回笼及押品是否正常等内容的检查，一经发现企业经营不正常或不按合同约定使用贷款资金、企业管理人员有不良嗜好、不法行为或其他意外情况等，及时采取相应措施化解风险收回贷款，强力控制贷款劣变。密切联系企业，及时分析总结信贷结构，做好风险防范能力和风险管理水平。