针对区域内民营经济发达，小企业众多，为了提升在区域内的小企业金融业务市场竞争力，工行淮安新区支行结合当地小企业特点，抓住地方政府大力发展民营经济、扶持小企业优先发展的有利时机，积极抢占中小企业市场，通过优势产品、营销模式、把控风险等措施有力促进了中小企业跨越发展，提升了核心竞争能力。
转变经营观念，加大拓展优质中小客户。该行紧紧围绕淮安经济开发区经济发展特点，立足于当地支柱产业、特色产业、龙头小企业，重点营销 “排头兵”，本着“小额、短期、高效”的原则，不断扩大业务领域。重点营销分布在核心企业供应链上下游的配套型小企业，经济开发园区、专业市场、产业集群、商贸集散地市场中持续经营、销路稳定的小企业。在摸清中小企业业务基本情况下，一企一策，有针对性地制定个性化的营销方案，不断提升市场份额。
创新营销模式，适应经营特色。一是建立联动机制，合力营销。对小企业客户的整体营销，指定牵头部门和配合部门，做好部门之间的横向联动和各层级的纵向联动，实现无缝衔接。二是出台小企业联动营销考核办法，实现小企业信贷业务与个人金融业务、牡丹卡业务、电子银行业务的联动发展。三是多次深入市场，与商户谈心交友，解决业务发展过程中商户存在的思想顾虑，提高他们的融资积极性。四是对所有资产客户联动开通“网银理财、网贷通、账户信使”等相关功能，同时赠送法人理财金网银证书版，搭建法人与企业账户“无线搭桥”绿色通道。
转变产品结构，加大新产品的推广和创新力度。一是完善订单融资、小企业国内保理、国内信用证、发票融资等贸易融资业务，积极推广票据池、应收账款池等担保方式，增强现有贸易融资产品对小微企业客户的针对性和适用性。二是积极尝试存货、仓单质押业务。积极引导小微企业客户尽快取得房地产权证，扩大合作空间。特别是对产业集群、专业市场经营运作的特点，采用个人无限责任保证、资产抵（质）押、小企业联保、互保、内保外贷等组合担保措施，办理组合担保项下的个性化融资业务。实现量身定做业务的特性化业务的突破。三是尝试扩大经营型物业贷款、开办标准厂房贷款以及小微企业设备租赁业务，对拥有写字楼和标准厂房、宾馆酒店、商场等不动产的小微企业客户，有针对性地开办经营型物业贷款业务。四是重点推进小企业网络循环贷款产品。
转变监测机制，增强信贷风险防范的前瞻性。该行认真贯彻落实“三个办法、一个指引”和贷款“三查”制度，严格规范企业信贷资金流向，充分运用小企业电子化管理平台加强对小企业贷款资金流向、销售货款回笼等内容的监测，对每笔贷款进行贷后融资用途实质性跟踪检查，防止信贷资金流入股市、房市、期货市场、担保公司和其他融资性公司，有效防范潜在金融风险。
