工商银行晋城陵川支行转变观念变“坐商”为“行商”

    工商银行晋城陵川支行加强学习，提高认识，认清当前复杂的形势，切实转变思想观念，对传统的“存贷汇”进行重新认识与定位。在此基础上，改变“坐门待客”的模式，真正“走出去”，拓展客户，开拓市场，积极适应新形势，开创新局面，在代发工资、信用卡、对公拓户等方面取得良好的实效。

    一、有计划。根据上级行通过精准数据挖掘提供的名单，结合支行的实际情况，确定精准营销名单，制定切实可行的计划，定期组织外出营销活动，及时对活动进行总结，发现问题、解决问题，使“六进”活动有针对、有侧重向纵深扎实有效发展。

    二、抓时机。结合县城特色，抓时机、接地气，及时捕捉各项大型活动的契机。充分利用人民银行、银监会主办的大型宣传活动、县里举办的消夏晚会、篮球比赛、庙会、房地产楼盘开盘等时机，在人员密集的地方进行有针对性的宣传与宣讲，扩大受众群体和范围。

    三、分侧重。认真做好备课，全面对产品和活动进行分析，充分考虑到不同时机、不同环境和对象的差异对宣传内容有所侧重。进商圈以商友卡、POS、小微逸贷为主；机关、医院、学校以基金理财、信用卡、贵金属、互联网金融为主；社区以大额存单、国债产品为主；农村以福农卡为主，有主次，分侧重，有的放矢进行宣传，收到良好效果。