工商银行晋城高平支行四轮驱动力推代发工资业务加快发展

    为加快代发工资业务发展，全面提升代发工资业务市场占比，从源头上抢占代发工资业务市场资源，进入四季度以来，工商银行晋城高平支行重点加大了代发工资业务的营销力度，积极采取有效措施，抢占周边客户资源，扩大市场份额，不断提高综合竞争能力。

    一、加强组织，落实责任到人。分管行长为代发工资业务第一责任人，负责组织、协调各个部室工作，督导营销进度。营销部门负责制定营销目标、分配任务计划、制定考核办法、考核营销业绩等工作；营业网点力争做好代发的全程服务，积极营销完成代发任务指标。

    二、抓住源头，加大营销力度。从客户贡献度出发，认真分析和仔细筛选客户，以公私联动的团队形式主动出击，对新开基本户，加强代发工资营销。重点对财政等单位进行信息摸底，并对所有筛选结果进行梳理，确定目标客户，分配营销任务，把营销任务层层落实到部室和网点；增强代发工资业务营销的针对性。从源头挖掘潜在客户资源，努力提高优质客户代发工资业务占比。

    三、重视维护，提升服务水平。在维护的同时将强化个人理财产品、结构性存款、保险、基金等产品销售，提高资金留存率。积极做好代发工资单位的后续服务，及时解决代发工资客户使用我行金融产品时遇到的问题，进一步优化代发工资客户的渠道服务能力，不断提升客户满意度和忠诚度。

    四、明确考核，发挥激励作用。本着“谁营销，谁受益”的原则，坚定落实执行代发工资的奖励办法，调动了员工营销的积极性和主动性，为提升代发工资业务市场竞争力起到了很好的推动作用。