工商银行晋城凤翔支行以拓户为导向 深入挖掘对公客户价值贡献

    今年以来，工商银行晋城凤翔支行强化落实省市行拓户精神要求，积极以拓展客户为导向，深入挖掘客户价值贡献，扩大客户规模，提升客户质量，努力为对公业务的可持续发展提供稳定的客户资源。

    一是高度重视，营造良好拓户氛围。加强对省行“客户基础夯实”一号工程和市分行九字方针精神的传导，切实引导全员重视账户拓展工作，全员行动发挥营销合力，加大拓户工作力度，形成良好拓户工作氛围，实现对公有效结算账户与优质账户的高速增长。

    二是狠抓系统运用，推动结算账户实效增长。认真落实省市行拓户实施意见，依托我行大数据分析优势，加强信息系通过综合运用，实施对工商注册信息库新注册客户、大额资金监控平台监测到的核心客户上下游客户的精准营销，努力提高新注册登记客户的开户率和链客户营销。

    三是强化综合营销，全面提升结算账户有效性与价值贡献。注重账户总量拓展同时，充分利用结算与现金管理多产品系列服务体系优势，借助日常结算、现金管理、资金理财、存贷互动等业务为代表的全金融产品营销，锁定目标客户，跟踪重点客户，深挖潜力客户，培育成长客户，精准化提供有针对性的增值服务，全面提升我行存量与新增账户价值贡献。

    四是发现市场盲点，探索客户营销的新途径。充分运用我行互联网金融发展的系统优势和产品优势，突破区域限制，将营销触角延伸至更广阔的的市场区域，吸引客户通过我行办理支付结算、投融资等业务，将更多的客户纳入我行的营销视野和服务范围。