自从8月1号建行株洲市分行举办进社区营销活动以来，在分行的大力支持下、支行行长邹莉的正确领导下、营销主管易蓉的积极督促下、全体员工的认真对待下，IC卡、代发工资、金管家、聚财、跨行归集、CTS等各项产品营销一直如火如荼、有条不紊地进行着，建行株洲滨江支行几乎一直蝉联周冠军，月冠军，到最后毫无悬念的夺得小组冠军，这样的好成绩离不开建行株洲滨江支行全体员工持之以恒的常态营销。
抓好重点，做出亮点。以此社区营销活动主要考核代发工资、聚财、跨行归集、金融IC卡、CTS、金管家这几项重要产品，这些产品也是我们平时非常重视的亮点产品。活动开始后，支行没有采取将任务平均分解到每一个人这种通常采取的方式。建行株洲滨江支行是一个团结向上的集体，想取得好成绩不是单靠个人就能够完成的好的，而是要充分发挥群体协作的力量。营销主管易蓉并没有给大家太多的压力，而是鼓励大家各尽所长，你追我赶，将每个人的优势发挥得淋漓尽致：有可能成为代发工资户的每一位员工的都积极发现寻找，在此期间营销4户代发工资，人数共192人；能够签约聚财的客户，不放过任何机会开口，这样客户得到合适的产品，我们获得良好的业绩。抓重点，做亮点一直是我们此次营销活动的宗旨，秉着让客户有更好的体验，不畏难、不松懈、将常态营销进行到底。
内外协作，齐头并进。接到市分行举办进社区营销活动的通知时，建行株洲滨江支行领导班子就非常重视此次PK，力争取得好成绩，不单单是为支行夺取荣誉，也是利用此次契机，踏踏实实把日常营销做到位，能够为建行株洲滨江支行客户与存款的增长带来好处。支行每天通报产品，做特色，抓短板，及时引导、调整营销重点；分行每周通报产品，悉心指导，及时督促；每隔一段时间，我们也会和做的好的兄弟行沟通，学习他们做的好的经验。邹行长跑大客户，在走访对公客户的同时营销代发工资；易蓉姐与证券公司洽谈合作事宜，统筹巨细，每天督促指引；殷姐每天梳理系统，发现潜力客户及时推荐，邀约签订产品；我和罗钰姐在低柜每天充分利用开户资源，一个都不放过；高柜舒芳姐、宇婷、云霓每天在办好业务、做好优服的同时也积极开口营销，代发工资多多宣传；营运主管也是给予全程支持配合我们的营销工作，教我们怎样快捷有效地签订产品；大堂也每天不停，发现目标客户第一时间向客户介绍宣导……能取得这样的好成绩，离不开每一个环节、离不开每一个人，我们就是这样分工协作，团结一致，最终脱颖而出，强势夺冠。
社区营销活动虽然已经结束，但是通过一个夏天的坚持不懈的营销，我们已然养成了立足柜台、以客户为中心、以产品为导向、以优质服务为辅助的良好营销习惯，我想这就是我们最大的收益点！也让我们认识到在困难和劣势面前，团队精神的强大指引力量，这也将促使我们在以后的工作中踏实刻苦、勇往直前，再创佳绩！
