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工行忻州分行重拓户强维护营销对公帐户

时间：2015-11-25 15:19:26  来源：银行界网  供稿单位：工行忻州分行  作者：张丽青

　　今年以来，工行忻州分行认真贯彻落实总省行各项战略决策,面对日趋激烈的竞争环境，以对公客户拓户主线，一手抓存量客户的维护提升，一手抓新增客户的拓展延伸，实施精准营销战略,扎扎实实开展对公账户拓展，不断巩固和夯实客户基础。

　　一、明确目标，实施精准营销中心。由市分行专业部门认真对辖区内客户进行摸排梳理，确立重点目标客户，实行名单制管理，向各支行下发营销目标客户清单，向层级客户经理认领营销目标，开展精准营销。
 
　　二、纵横联动，做好拓展维护。为充分发挥联动营销力量，依托工商注册信息库推送的开户信息，加强市分行专业部门和支行协调配合，公私联动，营销推荐新产品，拓宽合作领域，提高客户忠诚度和贡献度，做好拓展维护。
 
　　三、大额监测，延伸营销触角。通过监测大额资金流向密切关注大额资金流向，了解上下游客户情况，拓展其为新增客户，努力让资金归集和汇划实现系统内承接，使大额资金行内流转，同时落实新增帐户主维护人，确保维护到位，持续提升新增账户质量和产品覆盖率。

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