建行长沙铁银支行营销全省第一笔人民币对欧元外汇期权业务

    建行长沙铁银支行积极响应国际化转型的号召，在全行开展国际业务产品营销专题培训，积极梳理筛选全行潜力及目标客户，逐一制定营销服务方案，采用支行国际业务中心与经办行联动营销机制，取得了一定的效果，高效营销落地全省第一笔人民币对欧元卖出看涨期权业务。

    某湖南公司是铁银支行存量优质国际业务客户，在建行外汇业务承办率达100%。但客户使用产品较为单一，之前仅办理日常的国际收支、即期结售汇等普通业务，网银结售汇、外汇衍生业务等的营销潜力较大。该行专门针对该客户业务和结算特点制定了专项营销服务方案，并第一时间上门推广和讲解。由于方案深入切合了客户的业务和结算需求，达到了一拍即合的效果。从营销、收集资料到最终实现交易仅耗时一天时间，即为客户办理了全省第一笔人民币对欧元的卖出看涨期权业务，金额为20万欧元。